华润万佳超市 dm 促销管理流程流程编号:S BUY〔SS:LS〕-OP-2024-01流程名称:DM 管理流程生效日期:2003 年 7 月 16 日第一局部 流程说明1.0 目的标准 DM 商品的选取、DM 的制作和对 DM 促销的销售和收益情况的评估,指导华南各品类采购部、营销促销部、采购支持部之间的沟通与协作,提高 DM 的效果,促进门店提升销售。2.0 适用范围适用于华南区大超、综超 DM 确实定、制作和评估。3.0 流程规那么3.1 采购部营销促销部制定年度 DM 推广方案,品类采购部围绕每期 DM 主题组织 DM 促销商品。DM 彩页由营销促销部负责制作,全年滚动连续推出,是商场主要的促销及宣传活动形式之一。3.2 DM 商品的选品原那么:30%选取能走量、带动销售的商品;30%选取新品推广;40%选取能带来采购收入的商品。3.3 DM 商品确定周期为 DM 开始前 27 天至 DM 开始前 14 天,提交商品清单,共 14 天。DM制作周期为从 DM 商品清单提交日起至 DM 印刷品送达分店日,共 14 天。DM 评估周期为 DM 开始后至 DM 结束后第 6 天,完成评估报告共 20 天。3.4 在 DM 制作过程中,各步骤的相关责任人须严格按时完成各自的工作,任何的延误或滞后都可能导致营销促销部不能准时将 DM 送达分店。各品类核稿人在每次核稿后均须签名确认,如各品类核稿人员在核稿校对当日不在公司,应提前通知营销促销部,并安排其他同事代为校对,否那么营销促销部如对商品不能确认,将取消该商品。3.5 在 DM 制作过程中的每个环节未及时完成或人为出错,那么处分相关责任人: ►商品的图片、价格或其它相关内容出错:相关品类商品经理——罚款 200—500 元 ►营销营销促销部在各制作环节或促销活动内容上出错:负责促销专员——罚款 200—500 元 ►印刷制作公司在各制作环节出错:视乎情节轻重——罚款 1000—5000 元4.0 流程涉及部门的主要职能4.1 采购部品类采购:负责确定〔大超及综超〕DM 商品,按统一的标准格式按时向营销促销部、采购支持部提交 DM 商品清单;负责完成销售评估。4.2 采购部营销促销部:负责 DM 的制作,完成 DM 商品的市调价格反响、门店陈列情况反响及评估报告的汇总。4.3.采购支持部:负责 DM 的首单订货,DM 商品的货源监控;完成 DM 单品的货源情况反响、从信息部提取评估所需求的数据4.4 业态营运部:负责在 DM 选品期间做市调,对 DM 商品确定和价格反响意见,负责在 ...