商业计划书的 15 个核心要点下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么 * 你的远见是什么 * 你要解决什么问题对象是谁 * 你将来想要成为什么样的人 2) 你的市场机会是什么市场有多大 * 您目标的市场有多大进展有多快 * 这个市场有多成熟，或多不成熟 * 你是否有资本成为这个市场前两三位 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么 * 解决了用户的什么问题 * 你的产品或服务有什么特别之处 4) 你的用户是谁 * 谁是现在的用户 * 谁是目标的用户 * 理想的用户是什么样的 * 谁会付费 * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么 * 你给用户提供了什么价值 * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么 * 你解决了什么问题 * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药（奢侈品，有益的东西，还是必需品） 6) 你如何销售 * 销售程序是什么周期有多长 * 你的销售和市场方针是什么 * 你当前的销售链是什么 7) 你怎么吸引客户 * 争取每个用户要花费多少钱 * 在不同时期这个费用是否不同为什么 * 用户的永久价值什么 8) 你的管理团队有谁 * 你的管理团队有谁 * 他们有什么经验 * 欠缺那些环节有什么计划去弥补 9) 你的收入模式是什么 * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利 10) 你现在进展到哪一步 * 你现在进展到哪一步了技术／产品团队财务／营收 * 现在进展情况如何现状和前景是否更清楚了 * 你将来的计划是什么 11) 你的融资计划是什么 * 已经得到了什么投资 * 希望得到多少投资比例如何 * 资金用在什么地方 * 资金可以支持多久到那时公司是否可以进展到一个重要里程碑 * 你还打算吸引多少资金什么时候 12) 你的竞争对手是谁 * 谁是你当前和潜在的竞争对手 * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作 * 你的优势和弱点 * 你有什么特别之处 13) 你有什么合作伙伴 * 谁是你的销售或技术合作伙伴当前未来 * 这些合作伙伴有多可靠 14) 为什么适合有意的投资者 * 和投资者的方向，经验吻合 * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设 * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意新科技，新市场成员，规则法规的变化 * 你公司的薄弱环节是什么关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西如何赚钱赚多少钱为什么赚这么多钱换为风险...
