天 石 珠 宝 城 策 划 建 议 案 写在前面：战争的取胜之道在于天时、地利、人和三者兼备，对于我们天石珠宝城来说也是如此，要想做好市场、提升销量，其所需的天时、地利、人和三者是缺一不可。通过仔细的，科学的、系统的规划我们全年的营销计划，我们可以最大程度的掌控天时、地利、人和，最终赢得胜利。《孙子兵法》讲：知彼知己，百战不殆。由于案头缺少哈市珠宝业的行业状况分析报告，加之时间仓促，知彼部分暂且忽略，待接手经营后完善资料，最终确定市场攻击方案。知彼：1 珠宝城始建于 年，目前在哈市还没有形成品牌影响力。 2 珠宝城经营品类：和田玉、翡翠、金、银、钻、珍珠、红蓝 宝石、蜜腊、原石（赌石）、各类藏品。 3 目前以和田玉、翡翠为主打品类。 4 所有产品均有权威机构鉴定证书。 5 珠宝城拥有满足消费者个性需求的寻宝、定制资源。 6 珠宝城目前日营业额为 元，进展后劲缺乏。 本着先生存，后进展，同时以前瞻性的战略眼光缔造品牌基因的原则，制定本建议案。 【天时】篇 对于一个区域珠宝市场而言，“天时”也可划分为四个部分：导入期、上升期、成长期、成熟期。而哈市珠宝市场目前应进入到了成长期。那么什么是珠宝市场的成长期呢l 市场竞争激烈，各专卖店的优劣势基本显现，消费者对 各专卖店品牌的偏好基本固定。2 市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，消费者越来越 注重对品牌的偏好来选购3 各个品牌开始挖掘特定人群的特别需求，品牌附加值进一步显现。4 消费者开始关注珠宝店自身的品牌，专卖店的档次、价位等开始在销售中反映出来。5 品牌和产品差异化加强，市场份额处于动态的相对不稳定状态；那么对于珠宝市场的成长期，我们天石珠宝城应当实行什么样的营销策略呢品 牌 重 塑1 品牌拟人化：40 岁以上的男士、成熟稳重、细心帖心、专业霸气、,有责任感性格体现成熟稳重——产品来源、工艺的宣传，借势造势细心帖心——代客寻宝、产品定制、玉器美容三大服务体系专 业——珠宝讲座沙龙霸 气——不二价，实价销售有责任感——品质承诺，以广告语体现。2 提炼品牌传播核心价值珠宝是爱情与福瑞，个性与时尚的象征，包含幸福、情感、尊崇、高雅、品味、永恒六种价值元素。用六个单元烘托品牌核心价值：福六个单元分别为：新婚福、生日福、感恩福、健康福、功禄福、平安福六个单元对应六个产品系要提炼出一组体现品牌核心价值的词语：品质、情感、文化、艺术品质——品牌持...
