小店每日标准工作流程一、每日访问前的准备 1.重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。2.根据当日访问目标,准备合理的助销材料。3.根据当日访问目标,准备好访问手册(每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等) 及相关销售工具(样品、笔、小刀等)。4.向电脑操作员拿提货单后到仓库提货装车,货物做到有序摆放。5.检查货车,出发二、小店访问五步曲 1. 商店检查(0—2 分钟)-检查前,应先重温当日访问目标,并向店主问好。-用小店存货记录,参照小店每周平均进货量,结合促销、季节等因素的影响,检查分销/库存状况,并使用标准记录符号。·“/”表示这个产品规格库存充足,并且在下一次访问前还不会造成脱销。此时建议订单为“0”。·“-使用销售手册及样品卖进新产品及促销-运用说服性推销模式。2. 交货与收款(0—2 分钟)-填写订货收款单,准确,迅速计3. 助销(0—2 分钟)4. 记录与报告(0—1 分钟)三、每日访问结束后的工作 1.清点货车库存及货款,将库存定点存放,并递交货款给财务。2.将当日生意结果记录在每日访问报告上,将当日生意结果对比目标进行总结回顾。3.参照上一轮访问结果,结合本周工作重点,制定次日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。4.下次日货车补订单并递交给 IDSS5.检查和清洁货车6.结束一天工作 P19