市场拓展、现场管理个人工作总结 时间飞逝，不知不觉 2024 年已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，很多企业实行了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力最大的一年，身为部门负责人，感受颇多。 回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指点，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，谢谢你们的协助和配合，2024 年取得了一定的成绩。 对于 14 年的工作总结如下： 一、市场拓展工作 市场拓展部全年信息采集量达到 2000 家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，访问及回访量 508 家，其中，有过多次沟通并进入到意向客户只有 20 家企业，最终促成合作 8 家。具体情况由以下两组报表体现： 1）合作企业报表： 企业名称 合作时间 合作方式 公司地址 米其林 2024、2、28 招聘代理 铁西区沈新路 15 号 好利来 2024、4 和 12 招聘代理 沈北新区辉山大街 133 号 同方多媒体 2024、7、9 招聘代理 浑南新区南屏东路 10 号 时尚实业 2024、9、21 劳务派遣 浑南新区新络街 8 号 优尼客家政 2024、10、1 招聘代理 大东区大北街 88 号 科创化学品 2024、12、10 劳务派遣 经济技术开发区细河九北街 顶益食品 2024、12 招聘代理 经济技术开发区六号街 15 号 华讯智能 2024、12、16 人事代理 和平区文化路 17 号金科名苑 以上劳务派遣客户 2 家，招聘代理客户 5 家，人事代理客户 1家，年初制定的任务签成 5 家劳务派遣客户，完成了 2/5。分析：其主要原因一方面在于市场环境不好，各企业用工量缩减。另一方面就是关于新政，针对 14 年 3 月 1 日出台的“暂行规定”提出异议，导致一部分企业仍处在观望期。 2）意向客户报表：（见附表：） 2024 年对我个人而言，收获最大的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的经验和 14 年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中最大的财宝！ 3）市场信息的搜集 收集信息主要通过网络，报纸，劳动局，各大型招聘会和出去走访来猎取。针对以上渠道做以分析： 1、网络，每天固定对几大招聘网站进行浏览，目的是能够及时掌握各企业的招聘动态。这种工作方式起到了一定的效果，例如，中光寒假工的招聘，事实上并没有通知我们，但是我们可以及时发现。不好的一面也有，通过网上所查找的...
