市场营销策划书 10 篇 市场营销是在制造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。今日我在这给大家整理了一些市场营销策划书范文，我们一起来看看吧！ 更多营销策划↓↓↓ ★最新小米手机市场营销策划书★ ★旅游营销策划方案★ ★广告营销策划案★ ★书店市场营销打算方案★ ★建材市场营销活动策划方案★ 市场营销策划书范文 1 一、总则 1、制定目的：为法律规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。 2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均根据本方法执行。 3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客户、进展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业隐秘，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 三、营销打算 销售人员依据个人的年销售指标制定营销打算，经主管审核同意后实施;该打算包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 四、营销过程 1、销售人员必需依据业务开展状况真实完好的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月 10日前必需提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须准时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后 3 日内由业务主管部门向公司财务打算部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货根据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于 20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后确定。 5、销售人员负责合同履约，并按商定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 五、销售价格 1、内部报价： a、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。 b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。 2...
