第一部分岗位胜任力模型 一）、职位说明书单位名称欧曼配件公司部门名称XX 大区日期填写：2011 年 1 月 24日修改：X 年 X 月 X 日职位名称配件市场销售经理直管领导职位分管副经理直管领导确认主管领导职位配件公司经理主管领导确认1、职位目的根据公司进展的战略目标和经营目标，组织实施所辖区域内网络开发、产品销售、配件供应与支持等工作，督促区域内销售网络按计划完成年度销售目标。2、职位工作关系（不包括日常的沟通、简单的文件传递关系，也不仅仅指流程上的上下游）3、最低任职资格等级要求： 4、其他任职要求（最低任职等级要求未包含的要求）最低学历大专毕业市场配件经理配件公司经理、主管销售副经理代理商、服务商 、专卖店具备稳定汇报关系得直管、主管领导：分管副经理、配件公司经理对自己的工作负有指导、影响的义务和责任的其他平级部门职位：销售科科长、技术科科长财务科科长专业要求汽车运用、汽车服务工程、检测与维修等相关专业外语要求无必备经历要求汽车行业工作不低于 5 年5、工作职责工作职责（责任范围）职位活动具体项目权重（工作时间比重）辅助决策决策亲自执行参加执行监控管理欧曼产品网络开发、培育、评价、调整；市场纪律维护；形象店建设；销售计划、订单、配件库存管理；√30%控制区域销售计划进度控制；授信及回款监控；配件订单提报及发运过程监控；代理商信息传达情况监控√20%作业代理商能力提升与销售计划、月度需求预测计划作业；业务培训√20%报告目标市场分析；新产品开发与渠道信息收集√10%监督代理商库存相符率监控；新产品促销效果及产品质量监控；市场动态信息反馈√10%评价根据公司要求，完成对代理商运营情况的评价√10%二）、业绩指标配件市场经理序号指标类别指标 目标值权重考核周期指标定义/公式评价部门1业务运营类（90%）区域配件销售计划完成率100%30月度月度计划完成率=月度市场实际销量/月度销量计划数*100%得分=月度销售计划完成率*权重销售经理2区域专卖店建设完成率100%30月度3促销产品销售计划完成率100%30月度4部门提升类（10%）区域代理商培训计划完成率100%10月度以新开代理商进度为准，每有一项培训未完成扣 2 分；（本项分值扣完为止）销售经理 三）能力1、知识完成本岗位工作所需具备的相关知识知识类别及名称市场部经理岗位专业知识经营管理掌握 3 分市场营销熟练 4 分渠道管理（包括渠道开发、培育、管理等）熟练 4 分销售技能熟练 4 分...
