建设工程投标策略讨论1 绪论 1.1 问题的提出目前，在我国政府的大力推广下，招投标已成为工程工程发包承包的最主要方式。在这种形势下，投标成了企业最重要的活动之一，一个在市场经济中拚搏的企业，只有通过投标中标把自身的设计、劳务或者效劳“营销〞出去，才能取得生产任务、猎取利润并最终使企业得以生存和开展。投标策略对企业的影响在加大，科学的进行投标，提高投标中标率，已成为企业管理者共同的愿望。诚然，由于我国当前的招投标制度还存在着这样那样的不完善之处，一些投标策略之外的因素还很大程度上影响着评标的最终结果，企业临时还可以靠关系、靠政府行政保护、靠种种寻租行为来猎取标的。但是，有眼光的企业家已经看到，我国政府把招投标推向完善和标准的信心和步伐是坚决而不容置疑的，我国的招投标迟早会走向标准和完善，迎来同国际接轨的那一天。只有遵从科学决策的准那么，才能在标准的招投标环境下帮助企业更好的决策并因此而提高投标中标率，为企业带来更多的利益。于是，越来越多的企业家开始关注投标，对自身的投标活动进行思考和总结，局部先行企业还走上了同高校合作讨论的道路。本论文着重对投标活动进行了深化的讨论，希望能找出其中带有规律性的东西并加以应用，希望本文的讨论成果对于帮助企业提高投标的科学性、提升投标中标率具有参考价值。1.2 讨论思路本文根据承接递进的顺序对投标策略进行了系统化的讨论，讨论的大体构思为：首先承包商根据自身掌握的投标工程的一些根本信息对该工程进行预评价，粗略的推断是否该参加该工程的投标。在决定投标的根底上，假设存在多个可供承包商选择的投标工程，此时承包商应对这些工程的盈利情况进行预测，从中选择一个自身能够完成且盈利最大的工程进行投标。投标工程确定后，根据该工程的实际情况，如工程本钱预算、可能的竞争对手等，制定出本工程投标报价的策略，并最终确定投标报价。最后列举了一些在某一具体工程投标过程中所使用的投标策略。具体讨论流程如图 1-1 所示：图 1-1 本文讨论流程图1.3 招投标简介 招标投标的理论讨论招标与投标是同一“经济过程〞的两个方面。招标方是商品交换的买方，投标方那么是商品交换的卖方。一个买主，提出所买商品的各种要求，许多卖主相互竞争来出卖能满足买主所要求的商品，最后，买主择优购置，这就是招标投标。招标投标显然不可能产生于自给自足的自然经济，它是市场经济这个特定环境下的产物、也是比拟能表达市场...
