律所向客户报价的经验之谈 在很多律师看来，向客户报价是件相当麻烦的事。假如你去问他们怎么对自己提供的法律服务向客户收费，我想一百个人会有一百个答案;换句话说，关于这个问题并没有一个标准答案。下面是我为大家收集关于律所向客户报价的经验之谈，欢迎借鉴参考。 律师常用的报价策略 据我了解，律师比较常用的方法有以下几个： 1、了解同层次律师的收费标准，然后根据自己的信心决定报价是高于或低于他们，还是和他们一样。 2、先算出办案的基本成本，在成本的基础上加上预期的利润，并依此收费。 3、利用谈判技巧。比如继承纠纷，刚开始可以提出一个稍高的报价，直到他们中的某一位退让，然后就临时按这个标准收费。 上述三个方法都有其优点，但也都有一个共同的弊端，那就是客户并不参加价格拟定的过程。通常情况下律师很少邀请客户参加定价的过程，主要是因为他们以为客户都会尽全力来压价，但这只是个假设。乍一看律师的这种假设挺合理，实则会使他们陷入一种信息不对称的状态。其实，不少客户同意参加定价的过程，而律师的拒绝使其无法了解他们的真实想法;这可能会致使部分客户的流失。 客户参加报价的重要性 最近，出现一种和传统小时计费不同的报价方法，我非常认可它的理念，也即客户是定价过程必不可少的组成部分。定价专家塞思戈丁认为"只要你从买方的角度进行思考，对产品进行定价将是一件简单的事情。'托比布朗是法律圈内比较精通定价的一位，他也认为："定价真正的技巧就是了解客户的想法，而唯一有效的办法是和他们直接沟通，听听他们的意见'。 当然，我不是说让客户来决定法律服务的价格。我之前在其它文章里提过，定价是卖方的职责;托比布朗则认为定价的多少必须要符合和客户的想法;关于我俩的矛盾，丹尼厄特尔提出了一个很好的解决方案，他认为律师的应该有理有据的说服客户，引导他们认同自己的定价策略。定价是一个双向博弈的过程，更重要的是，这也是律师和客户沟通过程，而不应该由律师来演一场独角戏。 顺着上这个思路再进一步，我们便会发现，客户参加不仅能使定价过程简单且令人满意，还能真正使客户成为你定价的前提。马特霍曼推举过一本叫《创意人员的定价策略》的书，鉴于律师和创意人员都是提供解决方案的第三方服务商，书中的观点对我们也有参考价值。现将其中比较有价值的内容摘录下来： "你不仅能为你提供的创意服务收费，还能通过让客户参加你的制造性工作而获的利益，这是一个鲜为人知的秘密;...
