房地产营销中的市场细分 一、房地产的营销战略市场细分的意义 (一)用过市场细分有利于房地产的运转，因此到达最大的目的，也就是说在市场上定位过后，房地产业也就可以因此而定位选择正确的战略。市场的营销是不确定性的，消费群体的转变是很大的，市场细分就是来解决这个问题的，只有制定了相对的措施和策略，这样企业的盈利才会在最大的程度上取得最好的结果，通过市场细分企业能够准时的去了解消费者的信息，这样就能够准时的去才去相应的策略，那么企业的营销业绩也就这样的慢慢的上去。 (二)通过市场细分可以关怀房地产企业觉察新的市场。市场细分的营销策略可以在查找新客户的时候去开拓新的市场。通过消费者我们能够了解到确定的信息，消费者买方无非就是为了学习、工作、居住，一般购置一座房就够了，买第二套房在少数，这就说明老客户并不能给房地产带来第二次的盈利，所以说需要不断的查找新的客户。在这个竞争激烈的市场下，要想生存下去，就必需要的不断的拓新，不断的去开发新的市场，尤其是那些小的企业，在这个大环境下的竞争是很困难的，他们的战略要选择正确，否则就很难在这个背景下生存。 (三)市场的细分有利于聚合人力和物力。根据全球这样的范围看来，人们的购房需求并没有转变，还是始终在增，房地产业也是普及全国的。但是，由于经济的进展、地理环境等因素的影响，很多的房地产企业的进展都存在着很多的局限性，他们的进展并不是一帆风顺的。市场的细分可以关怀房地产把资源、人力、物力进行相应的支配，充分的去运用到全部的资源，这样就可以在确定程度上削减资源的浪费，从而节约本钱。这样就能够符合市场的规律，企业的市场就会在无形中慢慢的扩大，盈利会慢慢的增加。 二、如何对房地产业进行市场的细分 市场的细分是根据市场和消费者的性质来确定的，市场是商品的综合，他是可以细分的。市场的细分和企业的进展的关系是亲热的。市场的细分可以从多方面来支配，例如我们可以从国家、地区、气候以及根据地理来进行细分。一下几个方面将会讲到集中重要的细分原则 (一)环境变量。环境变量是由房地产本身存在的固定性和区域性的特点引起的，它主要包含以下三个变量：1、人文环境。这是有消费者来确定的，消费者的消费需求是和自身的素养、文化有关的，每个消费者的消费心理嗾使不一样的。2、自然地理环境。自然地理环境这是根据地形、地貌以及气候来确定的饿，在建筑房屋的时候，这些因素都是要考虑进去的。3、经济...
