整合营销传播打造区域品牌 在中国市场上，所有的企业家在企业开展过程中对两个字都非常敏感、也非常感兴趣，那就是品牌。而对于所有营销人和广告人来说，这两个字的意义同样重大，都会信誓旦旦的要把效劳的产品打造成品牌。 那么，品牌是什么？品牌如何打造？品牌价值积累的源动力又来自哪里？暂且搁置这些问题，我们通过元邦的案例来体会品牌建设的过程。 差异化入市，立体化传播，迅速占领消费者心智 打造保健品操作空间，需要具备四个条件：消费需求的挖掘；理论体系的构架；独特卖点的提炼；价格体系的设置。元邦也不例外。 元邦 2024 年 9 月上市，从差异化的“补元气〞概念入手，构建了一套完整地、消费者普遍能接受的理论体系：元气是男人的根本，元气充足，身体就健康。过度劳损，损伤了元气，那么会引起身体衰弱，容易引起其它疾病。提炼了“补元气，提精力，男人不再累〞的独特卖点，迅速切入男性抗疲劳保健品市场，很快被消费者接受。 在市场推广战术安排上，利用省级报媒、地级报媒进行深度说服，围绕“补元气〞这个诉求，从产品机理、病症表现、服用效果、配方解释和消费者证言等各方面入手，让消费者自己对号入座，消费者在不知觉中就接受了“男人要补元气〞的概念。同时，元邦既提出男人累的标准，也提出解决累的标准，比方服用元邦 3 天，7 天，15 天，1 个月的效果比照。消费者体验元邦的时候有了清楚的比照，很快就认可了元邦。 元邦的消费群体是中年男性，这个群体生活形态的主要特点是压力大、负担重、应酬多，加班加点，男人很少关注自己的健康，主要病症是“累〞，累是一个严肃的问题，所以我们希望在广告表现上以轻松、亲切的方式去表现累，我们建议为元邦选和这种形象趋于一致的艺员，恰巧当时电视剧?粉红女郎?在热播，台湾演员张世健康、亲切、关爱他人，轻松幽默的形象给人留下了深刻的印象，所以我们认定，元邦代言就是他了。 新产品刚上市，要解决的是迅速扩大消费群体的问题，我们的目的很清楚，让利消费者，让更多的消费者试用，把潜在的需求充分挖掘出来，培育消费者对元邦的忠诚度，实现主动购置。指导思想明确，“花一元钱，再吃一个月元邦〞的活动很快就出来了，只要在指定地点购置元邦 120 粒新包装，再花一元钱，就可以获得同样价值的元邦家庭装 1瓶。“1＋1〞活动在局部的成功，使我们销量倍增，并把这种形式迅速复制到全省。 短短一年时间，元邦销量从零到达了 6000 万，成功确立了...
