沙盘模拟课程中的营销总监 沙盘模拟课程中的营销总监 ERP 是企业资源准备的简称，根据不同的标准可以把企业的资源进行不同的划分，依据资源的形式可以划分为有形资源和无形资源，在企业的经营运作过程中，是把有形资源和无形资源进行整合，使资源发挥最大的效用。ERP 沙盘模拟课程将企业运营中涉及到的各方面，组织在一个虚拟的环境――沙盘之中，从市场营销到生产管理、准备调度、人力资源等运营活动的决策均表达在沙盘推演过程之中，表达出对有形资源和无形资源的整合(其中财务总监、选购总监、生产总监主要表达的是有形资源;营销总监主要表达的是无形资源)，是一种实训的教学课程和方法。 一、ERP 沙盘模拟课程中，营销总监的职责 在 ERP 沙盘模拟课程教学过程中，基于角色的角度进行教学，分别为：CEO、财务总监、生产总监、选购总监、营销总监。模拟企业经营的过程为：营销总监在对市场进行调查分析的.基础上，根据企业的实际状况进行竞标，争取产品的销售订单，选购进行选购原材料、生产总监生产成品、反馈给营销总监进行销售。在这个过程中，财务总监从各方面保证企业的经营，CEO 负责总控全局。为了保证模拟企业的正常运转和经营，每位同学都担任不同的角色，每个角色基于担任岗位的基础上，承担着不同的任务。 以营销总监为例，具体工作包括对市场进行调查分析、市场进入策略、品种进展策略、广告宣扬策略、制定销售准备、争取订单与谈判、签订合同与过程把握、按时交货、销售绩效分析。在沙盘模拟课程中，把市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，每个市场针对每种产品都有相应的需求量，需要销售总监进行深化细致的市场调查分析，选择适合模拟企业的市场进入和品种进展策略，根据市场的需求走势状况进行充分的预报，制定企业的销售准备，同时要考虑竞争对手的市场策略进行竞标，协调生产总监、选购总监和财务总监进行生产销售。 二、ERP 沙盘模拟课程中，营销总监的考核 由营销总监的职责可看出，模拟企业的资产主要由有形资产和无形资产组成，营销总监的奉献主要表达为无形的资产，基于此对营销总监的考核就显得尤为重要和困难。目前沙盘模拟课程营销总监的考核多数是依托于小组经营成果的基础上，以结果作为衡量的标准，主要表达为一些数据分析： (一)市场占有率分析：市场占有率分析包括年度市场占有率、各市场累计占有率和累计占有率分析。 1、年度市场占有率，是指某年度各模拟企业在全部当...
