肠清茶的广告策略分析

肠清茶的广告策略分析从 2000 年以后，能作大市场的保健品可谓寥寥无几。其中，2024 年出现的低价产品肠清茶，在上海、榕城、广州等城市市场，取得了巨大的成功！！ 肠清茶能够成功固然有多方面因素，如：市场成熟度高：肠清茶进入市场前，很多排毒类、“洗肠〞类产品将市场催化成熟；肠清茶渠道通畅，能以较快速度铺满全国市场；以及人员促销、低价占领等手段。 其中，整版、半版、通栏的广告高频度投放，为其畅销立下了汗马功绩，其广告策略也是医药保健品行业应当充分注意的。本文将对肠清茶的广告策略详尽分析，希望对同行业的广告提升能有所借鉴。 概念明确：洗肠清宿便 医药保健品产品必须要有一个鲜亮的独特“卖点〞渗透入消费者的脑中。肠清茶的审批功能为“润肠通便〞，但其广告却聪慧的“顾左右而言它〞，制造一个“洗肠清宿便〞的概念。 从 2024 年 8 月 8 日?成都晚报?通栏广告，标题是?肠清茶，专业洗肠清宿便?以及后来的?宿便的女人老的快?、?喝肠清茶，才能洗肠清宿便??给肠子洗澡，爱美女士也疯狂?等软文，都明确的把肠清茶的产品概念明确阐述，其概念承接以前排毒养颜胶囊的“排毒养颜〞概念，顺延芦荟排毒胶囊“排毒肠动力，美颜新主张〞的营销思维，并借助其他产品的的“洗肠〞概念和美容行业推崇的“肠道水疗法〞，从而使洗肠概念深化人心，而“清宿便〞那么是肠清茶有效区分竞争对手的排他性概念。事实证明，这个概念是肠清茶成功的坚强基石。 机理清楚，以理服人 肠清茶每期广告都会有一小块文字，专门讲述其机理：“以补为通，滋润肠壁，软化干硬宿便，使宿便不再粘连肠壁，并随人体排出体外，从而到达清宿便的目的〞，不超过 50 字，却把肠清茶的“清宿便〞概念阐述的非常具体，形象，明了。而且更通过“以补为通〞四个字反映了肠清茶，并不是一味的“泻〞，凸现其平安性。 而且行文中也有依托传统中医的“以润为通，通补结合〞来增强消费者对产品机理和平安性的信心。 病症准确，利益诱导 产品卖给谁，他们有什么样的需求，只有找到目标人群的迫切需求，才能打动消费者。肠清茶在这方面做的非常到位。 肠清茶早期将目标人群锁定为具有购置力和美容需求的中青年女性。广告将造成便秘的罪魁祸首归结于“宿便〞，并将其带来的为难与危害绘声绘色的描写：如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等，在具有感召力的描述下，有着普遍的“皮肤好、身材好、气质好〞梦想的女性能...