芜湖市第二制药厂全龟胶囊广告筹划书x 林芳萍一、题目：关于全龟胶囊产品的广告筹划书二、客户名称：芜湖市第二制药厂三、品牌名称：全龟胶囊四、市场背景分析〔一〕目标市场： 1．肿瘤患者：我国每年约有 160 万肿瘤患者，患者服用本品，病情改善率达 77％以上
2．老年保健：我国老年人约有大难 1．5 亿人，每年仍以 800万数量增加，本品延缓衰老
3．儿童：本品能促进儿童生长发育、开发智商； 4．其他自幼至老男女； 5．以城镇为主，医药公司、医院、商店销售； 6．有祛病延年者，均对本品有极大兴趣
〔二〕消费偏好： 1．因是新开发的产品，消费者试用心理； 2．各类患者、老年、儿童接受愿望； 3．希望包装精致与内质优良相得益彰
〔三〕购置模式：销售通道是：〔1〕医院、医药公司；〔2〕商店；〔3〕直销
〔四〕信息渠道： 1．电视； 2．报刊； 3．路牌； 4．赠发产品说明书〔直销宣传〕
〔五〕竞争状况：全龟入药，精制胶囊
全国独家生产，市场未逢敌手
相关产品竞争行有浙江圣达鳖精，因他是保健品，且为液体，与本品既祛病又保健且胶囊相比，优势自明
〔六〕结论：全龟胶囊以全龟入药，科学配方精制而成
富含人体需要的 11种氨基酸、12 种微量元素，是自幼至老、各年龄、文化层次消费者祛病延年之高级佳品，市场宽阔，前景乐观
五、市场策略：〔一〕市场营销目标：全龟胱囊是新产品，虽获全国首届中成工健康杯银杯奖，但知名度复盖面不广
市场目标，首先是翻开知名度，使 80％的消费者确认本产品为祛病延年之高级医药保健品
由于市场尚无敌手，所以，市场占有率争取到达 30％以上
估计年销售额达 1000 万
〔二〕目标市场： 1．患者； 2．中老年和儿童； 3．各文化层次消费者； 4．城镇为主，医院、医药公司、商店经销； 5．中老消费者认为“全龟胶囊真是个宝药
〞〔三〕竞争对象： 1．敌手是相关类产品的圣达牌
