“銷案例：揭秘 V26〞从 1998 年到 2024 年，V26 减肥沙淇晶走过了四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。作为 V26 品牌的筹划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26 的开展历程，就是中国大多数知名保健品的开展历程。我也希望我们的反思，能为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提供一些有益的借鉴。 “ 幕起：无中生有的 国际大品牌〞1997 年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理 David 时，都有点不敢信任自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David 告诉我们，他最近一直在吃一种叫 slim fast 的减肥品，效果非常好。职业直觉告诉我们，这个 slim fast 是个大有可为的产品。于是我们成立了专门的工程组，进行市场分析及与美方生产企业接触。我们在对减肥市场讨论中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，市场份额已越来越小。而以 slim fast 为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作用小、减肥效果好而逐步成为市场的主 流产品。我们认为，国内减肥市场必定要跟随国际减肥品市场的开展轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。而且，随着国内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来市场的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。这个时候切入减肥市场，凭着我们的实力，完全可以取得很 好的回报。一开始我们考虑引进 slim fast 品牌和成品到国内进行销售，但这要花费大量的资金，而且还要牵扯大量的精力来和它进行谈判。我们很快发现，其实 slim fast 也是由另外的生产企业进行贴牌生产的，其本身并不生产产品，核心技术也是生产商的。于 是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提供产品。与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品的报批和上市筹划问题，因为摆在我们面前的，只是一些半成品。我们必须给它起名、设计包装、定价、制造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、—设计通路、制定开展战略、筹划上市活动等等完完全全是一个新 产品的筹划。当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢信任，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做 的。也许，当 V26 的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤“雨时，或许谁也想不到，那是我们几个人，在半年内 无中生有〞的。 筹划阶段，我们严...
