高校生业务员实践个人总结 一、实习单位：有限公司 二、岗位名称：业务管理员 三、实习单位简介 该公司有 10 年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等 30 多种系列产品，产品所在地掩盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10 年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与 60 余家超市，铺面等有业务来往，县级有 30 余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责 我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进展管理和监视，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进展询问，通常公司每周都会对业务员进展一次价格测试，我就监视业务员测试，了解业务员对产品价格的生疏状况如何。2、节假日时制订出一些活动筹划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要准时按要求筹划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进展管理。 五、岗位力气要求 要求对公司的产品特别生疏，每一个系列及每一个单品一看就能区分出来，价格也要特别的生疏，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些有用性方案，具备良好的语言文字表达力气，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去生疏市场，主要生疏超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求生疏公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进展统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销预备做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，觉察及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进展处理和管理，建立管理资料库。 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早...
