高端农产品市场营销策划案

农产品营销策划方案 一、市场分析随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色，环保和营养，农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看，我县农产品质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖，而我县的高端农产品因为起步晚，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。但是，高端农产品市场不断扩大，为我县的农产品公司提供了一个良好的契机。二、对产品市场影响因素进行分析1）从宏观环境来看政策：国家大力支持农业进展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越宽阔。社会：目标市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2）消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2.现在消费者分析：就当前我县高端农产品市场而言，外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我县农业科技的进展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。3.重点问题⑴ 加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵ 厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑶ 开发潜在消费群体和场所。三、营销目标营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。四、营销战略1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。2、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结...