七天外贸业务员培训计划！ 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录和产品彩页,再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 第二天：竞争对手的情况 先了解一下第一天的情况,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下,了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要,然后拿 出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间,每一个产品找出 10 家不同的工厂，把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管通 过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 第三天：产品的深化了解。工程部培训 有了第一天和第二天的培训,对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性,规格，制作过程等等做出解释.时间为 1 个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 第四天：B2B 网站的使用。 对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释.简单介绍一下 BTOB 网站的构成,寻找方法，信息与产品发 布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找 20 家不同的 BTOB 网站，用公司的EMAIL 注册，并发布一条 TRADE LEAD，和 一个 PRODUCT。把网站名称，网站所属国家,注册名，信息与产品标题填入表中。 第五天:搜索引擎的使用 继续对第 四天的培训做总结.然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找 20 家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要 害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 CONTACT INFORMATION 找到，具体的记录在一张客户跟踪表中. 第六天，英语口语能力的提高 作为外贸业务人员,英语口语能力是必不可少的．应该鼓舞新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的． 第七天，电话，传真,EMAIL 使用的一些技巧及总结。 EMAIL:要求预备好 3-4 封完全不同的信件，可以在每个段发给客户.并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处,改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好,更快的得到客户的具体资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总结,并与老业务员沟通一...
