关于**＊房地产培训(ALLSEE）像 GE、HP、NOKIA 等创新而充满朝气的科技公司一样,＊*＊审视房地产营销的第一步就是人才,似乎再没有什么词汇能表达出人才对企业的重要性了。在*＊＊中心，从早上 7：00 到晚上 21：00 专家们用得最多的词汇是：“ALLSEE"！它代表“深化而完全”。任何一个房地产企业的销售队伍结构 ,所遇到的管理问题都是不一样的.因此,在＊*＊，每个企业的课程都是互相独立的；在＊**，每一次培训都意味着项目的重新策划和营销策划的再制造；在＊＊*，教授们要完全穷尽每一个楼盘的细节。第一篇 房地产营销学主讲人 何 辉 前言伴随着 WTO 脚步，中国的房地产市场也在逐渐升温，作为房地产行业的专家型的营销经理,更应该把握时代脉搏，清楚地了解国内市场，为搞活中国的房地产市场做出自己的贡献！为了大家能有更大进步，我中心特邀北京工商大学房地产营销学资深教授为大家做精彩的未来展望！**＊＊营销学概述＊＊＊*第一章 房地产营销概述 现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理.房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程,是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。营销环境分析:即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环境等等(案例）。微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）.环境分析对房地产营销的影响非常深远,预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地.I：产品策略:产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。核心层：消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感形式层：房屋式样、质量、特征、材料等延伸层：附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。（案例）II：价格策略：价格构成及影响因素1、 价格：是唯一能够增加企业收益的因素,价格竞争从来没退出过历史舞台。2、价格策略：是指企业为实现销售目标给自己的产品和服务制定一个价格幅度.房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。其他影响因素:政治法律因素（案例）、人口状态、家庭结构的变化、社会心理因素人文环境因素、地理环境因素、配套设施和服务等.价格调整策略:低开高走策略、高开低走策略、稳定价格策略、价格折扣与折让.III：分销渠道策略销售渠道在现代社会里，生产企业把生产...
