世贸国际公寓营销策划方案 第一章 世贸国际公寓营销环境分析一、2001 至 2024 年上半年北京市租售市场分析2001 年公寓市场供应、需求都表现出增加势头，租售价格缓步回升,空置率下降.但有效供给、需求依旧不足,市场竞争仍然激烈。销售市场分析:(一）供应分析总体来看，供给量大副增加。据不完全统计，2001 年开盘销售的公寓有 55 个,可供销售面积 370 万平米，提供公寓单元 2。2 万套。如此庞大得新增供应量，使整个公寓市场的存量超过 900 万平米。新增项目集中在 CBD 和中关村。CBD 地区有 19 个,占新增项目总数得 35％，中关村地区有 6 个，占新增项目总数的 11%。CBD 和中关村地区的总和接近全市新增公寓总数二分之一左右的比例，可见这两个地区依旧是开发商投资热点。从新增公寓的规模来分析,CBD 地区集中了全市 30％的新增公寓,供应量达到 105.6 万平米。中关村地区新盘的数量较多，但每个盘实际可供应面积较小，共提供 38。83 万平米.新增公寓特点:① 公寓形式多样化。客户对住宅提出更高要求，需求的多样化,使产品功能增多,形式多样化.今年新推出的公寓有老年公寓、青年公寓、商住公寓、服务式公寓、酒店式公寓等多种形式。CBD 和中关村地区以商住公寓为主，突出宜商宜住的特点。虽然商住公寓存在很大得争议,甚至有的打出“拒绝商住”的口号,但在今年的新开盘项目中，商住公寓项目至少在11 个以上，规模达到 71 万平米.② 小户型项目增多。2001 年推出得文林商苑、蓝筹名座、都市心海岸、都会国际等都是主打小户型公寓。蓝筹名座的一居室面积有 49.28 和 56。99 平米两种,占到总数的 28%；都会国际 56。48 平方米的一居室也占到总数的 40%。以前市场上很少见到纯粹小户型项目，如今小户型受到购房者和进展商的共同关注，新项目层出不穷。小户型面积小，总价低，受到自住客户和投资客户的青睐,同时销售速度加快,进展商可以尽快收回投资,减少开发风险.因此市场上在售的小户型项目均取得较好得销售业绩。③ 豪宅供应的绝对量增加，相对量减少。大户型高档公寓即豪宅的市场情况与 2000 年相比,虽然供应量有一定增长,但在公寓市场总供应量中所占得比例下降。贡院 6 号公寓、丹耀公寓、瑞城中心、光彩国际公寓等项目都是市场上新开盘的豪宅，其共性是位置优越,户型面积均在 200 平米以上，最大的达到 800 平米，售价在 2000 美元/平米以上.随着近两年供应量的增加以及公寓产品的多样化...
