业务提成与奖励管理办法（讨论稿）为加强市场业务管理,充分调动全体业务人员工作积极性，建立全员市场机制，不断开拓市场，扩大业务渠道和公司的市场占有份额，把公司做大做强,根据目前的业务状况和服务能力,结合行业特点,制定本办法:一、重要概念定义 （1)高管： 指包括公司事业部总监及以上全体公司高层管理人员。(2)项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。(3）资质证书纯利： 证书实际销售收入—证书介质成本-项目业务费用-项目税金。 （4）公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和. (5)公司年纯利:公司年利润—年运营费用—全年所有销售提成. （6)年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利,通信费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。（7）项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据,以百分数表示.该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：项目的形成(发现、引入、规划、策划等)，对项目最终确定所起的决定性作用,项目正常业务往来，项目后期日常工作等.前两项权重应占 90%以上。 （8）日常费用： 这里特指市场部门和市场人员的非立项业务费用,主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等.该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的项目和不同的销售人员享有不同的额度。 (9）立项费用: 指根据业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用.该费用只针对每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步.二、业务提成（一）提成原则：1、其他类工程收入奖励:（1）销售奖:按合同额的 3%提成，根据到帐金额逐步提取发放；(2)利润奖:根据单项工程毛利润的 50%提取利润奖(集团按合同额分比例收取管理费计入成本，全年合同额累计 500 万元以下，按 10％收取，全年合同额累计 500—1000 万元，按 7%收取,全年合同额累计 1000 万元以上，按 5％收取.税金暂估量入成本).其中 80%主要奖励项目参加人员，20％奖励环保团队。2、BOT/TOT 投资奖励：每完成 1 万吨奖励 5 万元，其中 3 万元为奖励，2 万元项目活动经费(含中介费）。若单个项目达到 2 万吨及以上,每个 BOT/TOT 项目另追加奖励 5 万元.若项目活动经费节余,按节余部分的 50%提奖。奖励资金其中 80%归主要参加者，20％奖励环保团队。因原厂扩建承接的项目，奖励金额减半。（二）发放对象：(1) 市场部、...
