五金行业市场调查报告及品牌市场运作五金产品主要集中于传统锁具和拉手，销售模式以外销转为内销，最近几年市场运作有些品牌很成功。由于 08 年世界金融危机，国际市场一片清淡，五金行业企业高层纷纷希望大力拓展国内市场，但长期外销的模式，以至于对国内五金市场运做缺乏深化调查和了解，如何在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝天,本人对五金行业国内市场品牌运做前期调研，特撰写如下报告: 五金行业概括:五金产品主要集中于传统锁具和拉手，销售模式以外销转为内销，最近几年市场运作有些品牌很成功。由于 08 年世界金融危机，国际市场一片清淡，五金行业企业高层纷纷希望大力拓展国内市场，但长期外销的模式，以至于对国内五金市场运做缺乏深化调查和了解，如何在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝天。行业品牌架构： 1，铜材质品牌(奥珀、泰好、西玛、莱茵、双山) 2,传统材质中高端品牌：雅洁 顶固 汇泰龙 GMT 海蒂诗 海福乐 华亿达 摩登 KLG 多玛 3,中端品牌：名门 百乐门 天奴 凯恩斯 斯力高 斯凯 荣盛五金 邦派五金 奥邦五金 4，低端品牌：较多也比较复杂 (1）雅洁、汇泰龙、顶固、名门、等无不是以锁作为核心产品,从而打造出品类齐全的产品组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。 (2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金， 而 GMT 品牌以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他工程传统五金产品线. （3)潜水艇地漏进一步弥补五金市场小细节品牌一环 （4）销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA 渠道、网络团购、小区团购为辅.传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主,有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店 2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他品类产品依靠 OEM 代工生产方式进行.此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品,让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破,而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产,将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。 3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工...
