从烟草品牌文化浅谈广告在烟草营销中的应用 冯凯歌摘要：烟草行业是我国的传统支柱产业。而烟草产品一直处在垄断经营的市场背景下，其营销活动受到多种因素的制约，随着国家双控政策的出台,烟草行业由“滇烟独占”的格局演变为地域强势品牌割据的局面。那么,烟草公司如何在地域强势品牌割据中做大做强?本文主要分析广告在烟草营销中的应用及营销成功案例.一：我国烟草行业的现状及格局 烟草行业长期以来作为国家垄断行业,对我国的国民经济有着非同一般的重要性。烟草税收约占国家税收的 10%. 据有关资料统计,当今世界上有 15 亿左右的人吸烟，约占世界总人口的1/4.我国 13 亿多人口中,吸烟人数约为 3.4 亿。可见，烟制品虽非生活必需品,但已成为人们普遍需要的消费品。因此，烟草行业的市场需求依旧很大。1997 年，国家烟草专卖局出台了“双控”政策。随后的 1998 和 1999 年,烟草行业发生了大地震，烟草“滇烟独占”的格局变成了地域强势品牌割据的局面。因此，烟草企业面对日益激烈的市场竞争，要注重烟草文化因素的较量,突出品牌文化形象，增强品牌竞争力和影响力则显得至关重要.二：我国的烟草文化随着近阶段企业重组、品牌整合的“尘埃落定”，卷烟工业企业和品牌之间在整体实力、技术研发、市场营销等方面越来越走向同质化，产品同质化问题有赖于品牌文化的差异化来解决，这在客观上刺激了企业对于品牌形象的投入，重点骨干品牌在产销规模、市场覆盖、市场份额等快速增长的同时，逐渐建立起风格各异的品牌文化形象.比如,“中华”提出了“爱我中华”的文化理念；“双喜"以喜文化为核心理念，品牌传播语由“双喜双喜，人人高兴”升级为“喜传天下、人人高兴”；“白沙"提出了“鹤舞白沙，我心飞行”的口号;“芙蓉王”提出了“传递价值，成就你我”；“玉溪"提出了“上善若水，德行天下”；“红塔山"提出了“享受不断挑战的乐趣”；“利群”提出了“让心灵去旅行”;“红河”提出了“万流奔腾,红河雄风"；“黄鹤楼”提出了“天赐淡雅香",等等，不一而足.真是精彩纷呈,扣人心弦，体现了“两个至上”行业共同价值观，彰显出品牌文化的奇妙魅力。 当前面对全球金融危机的机遇和挑战，为适应国内外卷烟市场环境的深刻变化和日益激烈的竞争形势，烟草企业要更加注重与消费者的沟通，趋利避害，审时度势,超越自我,创新思路，致力于新产品开发、品牌形象更新和文化再造,从科技、文化、营销等角度对品类进行诠释，不断增强卷烟品牌的竞争...
