先分析经销商类型：类别新领域进展型产品补充型附带经营型资源利用型特征进入新领域以我们产品作为切入点为完善自身的产品结构
增加产品在现在生意基础上简单的增加些新产品
以分摊成本利用现有手上资源关系要点产品背后的系统支持
管理营销产品特性
差异化是否突出业务运行的简单性产品的丰富性方向有资金和营销能力的人制服或娱乐制服同行
寻找平台灯光、沙发、音响、系统装修、等设备提供商酒商、管理团队、上层主管部门家属途径网络招商、媒体招商、会议、论坛招商品牌知名度软传播专业刊物招商、网络招商、会议论坛招商软传播招商、特定人群招商如何选择经销商
小型化—-精耕细作维护市场专业化——营销的专业化 经销渠道的专业化学习力——对公司的市场模式的创新、市场管理方法的跟进、产品的更新、价格策略的调整都需要经销商对厂家的变化保持一个接受认可、主动学习、主动应对的态度和行为公司化--脱离公司化的“壳”
个体户的“芯”
脱离简单性的管理和经营形态
公司化改造：各岗位的岗位描述、责任的说明
—-————--划分组织架构、确定从属关系（上下级)建立业务工作流程——业务的初级培训档案资源完整性——客户资料的搜集和整理文件管理的标准化—- 管理表单的健全制定服务标准——提供客户服务的类别与质量制定财务制度——收入与支出记账，管理和销售费用的实际发生记账
重 点： 1、新市场开发选择经销商要慎重，要寻找真正可以帮助企业快速导入市场的人
2、在对市场管理过程中要深化市场辅导经销商，同时把经销商和当地重点客户掌握在手中，在不得以情况下更换经销商时不失去市场和客户经销商的管理问题管理本身就是个技术活、经销商的数量越大
管理的难度就越高
经销商的增加
绝不是管理强度的叠加
而是管理难度的剧增,
并且经销商的经营方式
能力等存在诸多的不同
企业必须具备多套针对性管理措施
并能动态及时间调整
用一套管理办法来面对
