市场拓展工作总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载,谢谢 篇一：市场拓展工作总结范文 20xx 年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下,逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 （一）逐步明确仓库未来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰。 （二）是积极跑市场,联系新客户，尝试新领域.公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施，引进 IT 产业进场；保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三）是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢物流管理公司送去邀请函。 （四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。 （五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx 年 9 月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法）一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订.办法经总经理办公会讨论通过，于 20xx 年 10 月下发并试运行.同年 11 月要求各单位参照办法将2024 年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报.对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐. (二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务知识有待提高. 三、20xx 年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的.那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动.领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心.二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价...
