康齿灵上市方案 第一部分：品牌定位和市场策一、市场背景（1） 宏观环境：2024 年第一、二季度国民经济和社会进展情况 GDP 同比增长 9。7% ，第二产业增长 11。6%，大环境行情看好！（2) 产业规模：牙膏行业，1990 年以后每年增长速度约为 4％.2024 年全国牙膏产量上升到 37。32 亿支，中高端牙膏市场潜力巨大!(3） 业界动态：2024 年中国牙膏工业协会就中草药的定性、定量、有效性、毒性、临床实验等方面进行更深化的讨论,确定出第一批中药牙膏临床验证的资质医院,对推动中药牙膏工业的成长大有帮助!（4) 竞争态势：中高端牙膏市场，份额几乎被高露洁、佳洁士、黑人、竹盐等强势外资品牌所占有。个别内资品牌（舒爽、云汉 ) 在中高端苦苦经营，能够支撑，但份额甚微！二、市场机会(1） 强势的广告投放资源帮助新生品牌迅速跳跃；（2） 终端是公司进展的战略,康齿灵的成长是长期持续的终端实验；（3） 密布的销售网络为终端运作提供了便利；（4） 中高端市场除了几个寡头参加竞争外，其他品牌实力较弱上升势头不明显，康齿灵介入有机会从中高端市场撕开缺口；三、品牌定位和市场目标品牌定位（1） 形象定位：专业的口腔健康护理专家！（2） 基础定位：高品质、中高价位的终端口腔护理产品!市场目标（1） 规模目标：第 1 年,在终端实现 3000 万元回款的市场份额；（2) 利润目标：以核算为准；四、市场策略 1、产品策略：以“祛除牙菌斑”为核心诉求，研发出满足不同口腔问题和需求的( 清爽亮白、 养龈防蛀）、牙菌斑祛除、止血清火、抗过敏、抗炎新特效、 护龈固齿、高级 中草药等功能型牙膏产品; 2、价格策略：以我为主，全面优化。通过市场比较竞争定价法确定产品价格.分析：康齿灵是区域品牌，在全国范围内属于新生力量；进入中高端市场，他所面临的是几个国际性强势品牌，直接对垒尚有距离,集中锁定跟随很有可能导致在终端巷战中体力不支!思路：(1） 所制定的价格在符合市场理性的前提下,就高不就低；（2） 所制定的价格为后续市场营运预留丰富的空间；（3) 螨婷（除螨抑菌香皂）在香皂市场的逆水上行为我们提供了存在的可能!产品终端价格水平： （单位:元/支)名称及规格出厂价超市供货价零售价祛除牙菌斑 120G4。65.296.0835止血清火 120G4。65.296。0835抗过敏 120G55.756。6125抗炎新特效 120G55。756.6125护龈固齿 210G910。3511。9025高级中草药 210G910.3511.9025产品终端含税价格表： ...
