教你如何讲奖金制度假如你问 100 位直销员,如何和别人讲直销？基本会有 95％的直销人员告诉你，讲 OPP，讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚很多钱。大家反思一下：事实证明,很多老直销员,讲这些东西讲的滚瓜烂熟。但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了 3—5 年,并且对好几百人都讲过 OPP，还是没沟通到几个人。这是为什么？前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的?真如导师回答:我从来没讲过奖金制度啊.他说：怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲，那还怎么做直销？我说:我真没和别人讲过奖金制度,我都是让客户自己把自己给讲明白。他说：很多做了几个月的直销新人,自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢,他都不了解直销怎么可能自己把自己给讲明白呢?我说：我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。大致内容是：安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的.安利的奖金制度分 9 种 12 项，下面我给大家讲解第一项,个人销售佣金.最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？大家都回答，听懂了.这里真如导师告诉你，千万别信.他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。 他们是有听没懂。开个玩笑的话.第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是仔细听课的。讲的啥都是做耳朵进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。他们的心思 基本可以分两种：一种是年长一点的朋友,他们的心态是,来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课,他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转,看哪个小姑娘长的好看，心思都用这了，哪还能仔细听课呢。 所以听课的效果就等于零了。呵呵 ,开个玩笑. 下面进入正题,我就不打字了，字很多,懒着打。把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。真如 22：57：31那有两种方式讲解奖金制度一种是你讲解 一种是客户自己看明白了我心永恒 22：56:53老师赐教真如 22：58：01你觉得哪一种效果能更好点我心永恒 22：57:24当然是让客户看明白了真如 23:18：41 真如 22：59:18我们讲奖金制度的目的, 是不是为了让客户自己看明白了并且说, 恩，你们这奖金制度，确实挺吸引人 挺赚钱的？我心永恒 22：59：01是啊,就是想达到这样的效果真如 23:00:31那就有两种办法一种是,你直接告诉他赚多少钱， 他心理就有个数一种是,让客户自己看明白了，自己心理有数...
