枸杞饮料“码”上营销推广方案——畅饮枸杞饮料,“码"上动起来—-深圳易讯科技有限公司（2wm.cn)二 0 一六年一月推广主题：畅饮枸杞饮料,“码”上动起来！推广目标：1. 培育消费者对品牌及枸杞饮料的认知；2. 促使消费者初次购买并形成消费习惯，提升购买率。推广形象： 以一匹奔跑昂扬的红色骏马为背景的视觉二维码（马与“码"谐音，红色暗示枸杞的颜色），传递出动感、活力的品牌精神.一、背景概述近年来，消费者追求健康、天然意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，枸杞饮料作为国内首款枸杞提取的健康能量饮料应运而生。然而,枸杞作为保健食品已被大众广泛接受，但以枸杞为原料加工制成的枸杞饮料并不为大众所熟知,因此亟需迅速提高其品牌知名度及曝光率。随着移动互联的深化推动和互联网+与各行业的深度结合,如何利用二维码——移动互联网的重要入口这一工具，培育和加深潜在消费者对杞饮料的认知，并形成消费习惯,促使品牌和产品能快速适应移动互联网背景下的市场营销环境，打造品牌知名度，提升产品销量,是本案解决的重点所在.二、目标消费群体分析 枸杞饮料的目标消费群体是需要保持精力、增强活力、面对挑战的人群，细分为以下两类：1. 核心目标人群 A阶层：职场白领购买动机：补充精力、追求时尚特征描述：以 25—40 岁左右都市白领男女为主；他们长时间繁忙工作、加班、开会，生活节奏快，需要时刻保持大脑和身体的最佳状态;他们保健意识强,对健康、绿色的产品关注度高并青睐有加；他们思想前卫,乐于接受新奇事物；他们是移动互联网的主要用户，习惯分享和传播信息；他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。2. 核心目标人群 B阶层：运动爱好者购买动机：补充体力、追求时尚和健康特征描述:以 25-40 岁左右中青年男女为主；他们热爱运动和健身，希望以此来达到释放压力、强身健体、减脂瘦身的目的，他们需要在锻炼中或锻炼后能快速补充体力,保持身体的最佳状态；他们注重生活品质，保健意识非常强烈；他们消费意识超前,乐于接受新奇事物；他们习惯在移动互联网分享信息，是信息的传播扩散者。三、推广思路在兼顾传统推广方式的基础上，枸杞饮料应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广,并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道，从而加强产品特征与品牌内涵的关联度,使营销效果更显著。付费健身人群和白领一族对各种饮料的消费欲望最为强烈，对健康饮品的兴趣度、接受度和消费劲较高,是各类饮料的重度消费者，...
