西安聚梦堂教育科技有限公司校长管理指导手册—聚梦堂特教育推举读物目 录第一部分：校长论道第一篇:独特卖点，生源滚滚来第二篇：鱼塘借力，轻松招生第三篇:将老师打造成超人第四篇：学校品牌的运作第五篇：会议营销实操方案第六篇:招生“梦之队"完美打造五步曲第七篇:学校文化建设第八篇：招生团队建设第一篇:独特卖点,生源滚滚来
学生和家长,凭什么一定得选择你的学校
我想这是个最简单也是最常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校,也可以选择别的学校
在全民办学的市场大背景下,选择不是太少，而是太多
面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择
每个学校都说自己是最好的,但是到底好在那里呢
“本校拥有一流的师资——-经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…"“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…"（以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章）各位朋友，假如是你，你对这样的宣传会动心吗
现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异
这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往实行的是促销打折
价格这个“市场的终极武器”，或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响
而且,价格的拼价格的拼杀，最终只有二种结果：要么你把自己给拖死杀，最终只有二种结果：要么你把自己给拖死;;要么你被更有力的对手搞死
要么你被更有力的对手搞死
那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生
突破困境,从转换思路开始
由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心
现在培训市场已经进入了买方经济时代,我们的学校好不好,学生说了算
所以要打动学生的芳心,从而刺激学生报名,最直接的方法就是去讨论学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想
学生不是为了
