格力空调营销策划方案山东交通学院管理学院 姓名：王田华 学号：111010111一、 前言二、 市场调查分析三、 品牌调查与分析四、 企业产品策略的制定五、 企业存在的问题六、 结束语 一、前言随着我国经济的快速进展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多,鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。二、市场调查与分析（1)空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响,空调的需求量大幅度的上升,除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜爱走马观花似的选购空调。（2)空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司,医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。(3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障: 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2024 年分别获得 ISO14001：2024 环境管理体系和 OHSAS18001：1999 职业健康安全管理体系认证证书。2024 年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器）.2024 年获得 QC080000 禁用物质管控体系证书。2024 年获得 BRC 全球标准-消费品：第二类产品证书。 知名品牌:“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌"产品，业务遍及全球 90 多个国家和地区。1995 年至今,格力空调连续 13 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2024 年至今,家用空调产销量连续 3 年位居世界第一；2024 年,格力全球用户超过 7000 万。种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的 20 大类、400 个系列、7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。自主创新研发：拥有技术专利近 1500 项，自主研发的 GMV 数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定1.价格 根据产品市场不同制定不同价格 保留一支低利润甚至无利...
