水榭花都三期收筹方案致：华龙地产由：「水榭花都」项目策划组日期:2024 年 9 月 13 日目 录一、 市场状况二、 比较市场现行的收筹方式:信托/VIP三、 本项目之收筹方式四、 处理内部客户的方式五、 执行配合一、市场状况（2024 年至 2024 年，豪宅的销售形式相当严峻）(1)下半年豪宅项目的推盘量会进一步放大，而红树湾片区自然成为市场关注热点,以中信红树湾、百仕达․红树西岸、瑞河耶纳、天鹅堡二期Ⅱ区等项目估计,推售建筑面积约 66 万㎡，套数约 3300 户
(2)推售产品的类型较为丰富，有 Townhouse、小高层、多层洋房，但压力集中在高层的大平面户型，市场主力户型面积约为 150—180㎡
(3)营销手法上普遍采纳提前出击，维持市场关注度的作法A、销售上：市场通行作法是进展商在《预售证》领取之前,提前 2～3 个月以￥3000 元~￥10000 元的幅度收取诚意金，并允诺领取预售证后以抽签或按顺序的方式优先选房，为鼓舞客户尽早认筹，通常认筹客户会较公开发售之客户享有更多优惠
B、推广上：亦大幅度提前，如红树西岸从 2024 年 6 月份起，已经在全国范围内选拨置业顾问，展开推广，而当前该项目仍未出售
结合我方项目，自Ⅱ期于 2024 年 11 月基本售罄,于 2024 年 5 月 1 日举办“Ⅱ期业主入伙及Ⅲ期户型展示活动”至今，已积累诚意客户近 600 批,但受工期不明朗,推售信息一再拖延的影响，与五月份相比，客户信心逐渐减弱,购买欲望逐渐降低,用销售人员的说法：“客户的态度变了，客户的想法变了——没有原来那么热情”
综上所述，就本项目Ⅲ期我司建议：秋交会前提早出击吸引市场关注保持豪宅领导地位其目的：1）截击其他项目客源2)积累本项目客户，形成市场关注3)了解客户取向，提升价位空间二、比较现行的收筹方式：信托/VIP 信托VIP收筹方信托机构进展商收
