水榭花都三期收筹方案致：华龙地产由：「水榭花都」项目策划组日期:2024 年 9 月 13 日目 录一、 市场状况二、 比较市场现行的收筹方式:信托/VIP三、 本项目之收筹方式四、 处理内部客户的方式五、 执行配合一、市场状况（2024 年至 2024 年，豪宅的销售形式相当严峻）(1)下半年豪宅项目的推盘量会进一步放大，而红树湾片区自然成为市场关注热点,以中信红树湾、百仕达․红树西岸、瑞河耶纳、天鹅堡二期Ⅱ区等项目估计,推售建筑面积约 66 万㎡，套数约 3300 户。(2)推售产品的类型较为丰富，有 Townhouse、小高层、多层洋房，但压力集中在高层的大平面户型，市场主力户型面积约为 150—180㎡。(3)营销手法上普遍采纳提前出击，维持市场关注度的作法A、销售上：市场通行作法是进展商在《预售证》领取之前,提前 2～3 个月以￥3000 元~￥10000 元的幅度收取诚意金，并允诺领取预售证后以抽签或按顺序的方式优先选房，为鼓舞客户尽早认筹，通常认筹客户会较公开发售之客户享有更多优惠.B、推广上：亦大幅度提前，如红树西岸从 2024 年 6 月份起，已经在全国范围内选拨置业顾问，展开推广，而当前该项目仍未出售。结合我方项目，自Ⅱ期于 2024 年 11 月基本售罄,于 2024 年 5 月 1 日举办“Ⅱ期业主入伙及Ⅲ期户型展示活动”至今，已积累诚意客户近 600 批,但受工期不明朗,推售信息一再拖延的影响，与五月份相比，客户信心逐渐减弱,购买欲望逐渐降低,用销售人员的说法：“客户的态度变了，客户的想法变了——没有原来那么热情”。综上所述，就本项目Ⅲ期我司建议：秋交会前提早出击吸引市场关注保持豪宅领导地位其目的：1）截击其他项目客源2)积累本项目客户，形成市场关注3)了解客户取向，提升价位空间二、比较现行的收筹方式：信托/VIP 信托VIP收筹方信托机构进展商收筹金额RMB：10 万～40 万（可退）RMB:3000 元（可退）收筹形式签定信托合同锁定房号领取 VIP 凭证不锁定房号收筹条件需要明确锁定单位的价格无明确具体价格解筹形式(领取预售证后）按原锁定房号以抽签或按顺序选房优点：(1）为国投专用方式，其他楼盘难以操作（2）高诚意金,客户诚意度相对较高(1)在早期吸引客户关注,容易在现场不成熟的情况下吸收客源，营造多人认筹的对外形象(2)不指定房号及价格，有利进展商调控缺点: (1)较高的诚意金,势必要锁定房号，根据豪宅的销售贯客户的诚意度可能不高,正常的解筹仅 30% 例，景观资源较好的...
