最经典的供应链金融案例一、目标客群范围和特征1、核心企业永辉超市永辉超市成立于 2001 年,上海主板上市（股票代码：601933）。截至 2024 年，永辉超市在 17 个省市已有 293 家连锁超市,已签约筹备门店 159 家，经营面积 350 万平方米。位居 2024 年中国连锁百强企业 13 强、中国快速消费品连锁百强 6 强，美国《财宝》杂志评选为“2024 年中国 500 强企业"，2024 年中国零售百强企业中排名第十五位。2024 年 8月 12 日，永辉超市获牛奶国际近 10 亿美元注资.永辉超市成长快，实力雄厚,创下了骄人的业绩，具有细分行业领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度，加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。2、供应商客群特征及其细分永辉超市福建供应商有 571 户，产品分为四大类型：生鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商具有不稳定性,服装为公司 2024 年新增的业务品种,且不具有品牌优势.本着优先进展优质、经营稳定的目标客群的方针,优先进展其食品用品类商户为此次的授信对象.食品用品类供应商具有以下特征。第一，与永辉的合作时间长，有稳定的销售渠道；第二，利润率稳定,经营风险小；第三,受制于永辉完善的考核制度，对永辉依附度强；第四,进展速度快，资金的周期性需求尤其突出；第五,固定资产少，银行融资难。表 1 永辉 571 家供应商总体情况将上述 3、4、5 类客户作为目标客群，即年销售收入在2000-15000 万元、永辉年供应量在 600 万元（含）客群为目标客群，因此，授信的目标客群分布如下:表 2 授信目标客群分布在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A、B、C 三个级别来开展批量授信：表 3 批量授信标准二、目标客群资金需求及其特点分析1、永辉经营模式(1）供应商服务系统“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应商群体提供的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货管理、结算管理等一系列功能的互联网系统,通过该系统，供应商可实时接收永辉超市发布的订单，根据订单要求进行配货，同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账,办理结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总,供应商可根据汇总信息进行经营分析总结。进入系统后，打开“报表管理”/“订货...
