编辑: 来源:广州布谷鸟咨询服务有限公司 电话行销的成功与否,与营销员的心态情绪有着不可分割的关联.所以想成为优秀的电话销售员第一步就是摆好心态,控制好你的情绪,接下来讲的不是教你如何进行打电话的技巧,而是和各位分享探讨一下电话行销员,在工作中如何控制管理情绪. 咱们先看个案例: 有个犯人,被判了死刑,审判结束时,法官问犯人:”你还有什么要说的?”他回了一句:”去你**!"法官一听,勃然大怒,于是训斥了他十几分钟。犯人静静地听完之后,对法官说:"法官大人,您是个受过高等教育的知识分子,听了我一句脏话也会如此动怒,而我只有中学毕业,当我看到老婆跟别的男人上床,于是我一气之下,就将他们杀了,实在是当时太冲动,无法克制自己的情绪才造成的。"人的情绪,是一种巨大的、奇妙的能量。它既可以是激发人的无穷动力,又可以把人推向万劫不复的深渊.一旦情绪失控,就意味着行为失控,一切失控. 在每天的生活中,我们绝大多数时候都在有意无意中受着情绪的控制。它既能使人精神焕发、充满激情、思维敏捷、干劲倍增,又能使人萎靡不振、情绪低落、思路堵塞、消极怠惰。心理学家把人的情绪分为积极情绪与消极情绪两大类,积极情绪对人有正向的、积极的作用,消极情绪则对人有负向的、消极的作用。对于积极情绪,要尽力进展,对于消极情绪,则要严格控制。 聚成目前事实上已经是电话呼叫中心,尤其业务部门是一个人气汇聚的地方。每天有成千上万的呼出、呼入都是在和不同的客户打交道每天接听、打出那么多电话,其激发负面情绪的机会自然也就多,比如,难缠的客户、不守信用的客户、业绩的压力、上司的不悦、同事的误解,等等。因此,如何管理自己的情绪,对于学习顾问、客服人员来说,就显得非常重要。 1、做情绪的主人 善于控制、治理自身情绪的人,能够消除情绪的负效能,最大限度地开发情绪的正效能.这种能力,对任何一个人来说,都是太必要了。善于管理情绪的人,在职场会较受欢迎,在事业上亦较容易成功。在聚成要想取得事业成功,就必须学会如何进行情绪调节,以便及时消除负面情绪,开发正面情绪。这里介绍六种方法: (1)制怒术.在遇到发怒的事情时,首先想想发怒有无道理,其次发怒后有何后果,然后想想是否有其它方式代替发怒。这样一想,你就可以变得冷静而情绪稳定。 (2)愉悦术。努力增加积极情绪,具体方法有三:一是多交友,在群体交往中取乐;二是多立小目标,小目标易实现,每一个实现都能带来愉悦的满足感;三...