浅谈良品铺子体验式营销模式摘要:随着休闲食品行业的品牌化、同质化以及高端化，造成休闲食品行业的竞争激烈，居于前者的有三只松鼠、百草味、良品铺子。而本文以良品铺子的经营为背景，分析了良品铺子在巢湖学院的经营现状和营销方式，并对这个地方正在进行一项关于良品铺子的营销状况调查，旨在了解其基本发展状况。并运用了STP 和 4P 去分析良品铺子的营销模式。通过以上的种种了解发展良品铺子在营销过程中遇到的问题，以及遇到的问题该如何去解决。通过以上的种种分析，本文又探讨了良品铺子的营销策略，并针对其未来的发展提出自己的看法。关键词:良品铺子 经营现状 营销策略1、绪论1.1 研究背景1.2 研究目的1.3 研究内容1.4 研究意义2、文献综述2.1 国内研究现状2.2 国外研究现状3、良品铺子营销现状分析3.1 良品铺子简介3.2 良品铺子在巢湖学院营销现状4、良品铺子 STP 营销4.1 市场细分4.2 目标市场4.3 市场定位5、4P 营销策略5.1 产品策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略 6、良品铺子在营销中存在的问题6.1 营销产品看重，多次研发不力6.2 定位高端产品，多次质检不合格6.3 同质化竞争激烈，盈利空间收窄6.4 存在地缘局限，扩散异常艰难7、改进方案7.1 降低部分产品价格7.2 打造特色品牌7.3 食品安全与质量并重7.4 开拓华中地区以外市场8、结论1、绪论1.1 研究背景随着收入水平不断提高，居民的购买能力也随之提高了，从生存到消费结构各不相同，人们愿意为休闲食品支付更多的购买金额，也逐渐关注起更具营养价值的健康零食。除了一日里面有三餐以外，想到消费者对娱乐、饮食、休闲的需求，休闲食品逐渐演变为第四餐。虽然良品铺子在营销方面利用年轻群体中兴起的新潮文化，取得了消费者的喜爱。但公司销售的背后存在系列问题，比如主打产品碧根果的销量下滑，同类产品与竞品相比定价偏高、销量偏低，线上、线下渠道占比严重失调等等。由于同类休闲食品公司增多，良品铺子公司创造的竞争优势在逐渐减弱，就要想到我们必须调整和优化产品的营销策略。本文的研究对象是关于巢湖学院的学生对良品铺子中的所有休闲食品的了解程度，以及对这个品牌的了解程度。1.2 研究目的如今的市场千变万化，发展的速度也越快，一个企业如果想在这个市场上发展稳定，就必须时刻掌握最新的市场信息，捕捉最新的市场趋势。良品铺子企业要想在巢湖学院品牌知名度提高，要想闻名整个学校，就要有自己的发展策略。研究...
