I摘 要随 着 网 络 技 术 和 社 交 媒 体 的 迅 速 发 展 ， 传 统 的 营 销 模 式 已 难以 满 足 如 今 的 消 费 需 求 ， 裂 变 营 销 应 运 而 生 ， 中 国 的 咖 啡 行 业 也随 之 发 生 变 革 。 互 联 网 零 售 咖 啡 凭 借 裂 变 营 销 、 新 零 售 等 策 略 改变 了 传 统 的 咖 啡 消 费 方 式 ， 迅 速 攻 占 消 费 市 场 ， 实 现 良 好 的 口 碑传 播 。 但 由 于 当 前 裂 变 营 销 尚 未 形 成 完 整 的 理 论 体 系 ， 在 实 施 裂变 营 销 的 过 程 中 还 存 在 很 多 问 题 。 因 此 本 文 主 要 以 瑞 幸 咖 啡 为 例 ，运 用 SWOT 分 析 法 对 企 业 内 外 部 环 境 进 行 探 讨 ， 基 于 企 业 数 据 、 调查 问 卷 结 果 与 SPSS ， 对 裂 变 营 销 策 略 的 现 状 分 析 存 在 问 题 ， 并 提出 企 业 今 后 实 施 裂 变 营 销 的 对 策 建 议 ,从 而 实 现 裂 变 转 化 的 最 佳效 果 ， 促 进 裂 变 营 销 的 有 效 实 施 。关键词：瑞 幸 咖 啡 ； 裂 变 营 销 ； SWOT 分 析IIIIIAbstractWith the rapid development of network technology and social media, the traditional marketing mode has not been able to satisfy the need of today's consumption demand, fission marketing has emerged as the times require, and China's coffee industry has also evolve with circumstances. Internet retail coffee has changed the traditional coffee consumption model with fission marketing, new retailing and other strategies, quickly occupied the consumer market, and achieved well-established public praising. However, fission marketing has not until now, formed a complete theoretical system, there are still a lot of problems in the course of implementation. Therefore, this paper takes mainly Luckin Coffee for example, and uses the SWOT analysis to investigate the inter...
