I摘 要随 着 网 络 技 术 和 社 交 媒 体 的 迅 速 发 展 ， 传 统 的 营 销 模 式 已 难以 满 足 如 今 的 消 费 需 求 ， 裂 变 营 销 应 运 而 生 ， 中 国 的 咖 啡 行 业 也随 之 发 生 变 革
互 联 网 零 售 咖 啡 凭 借 裂 变 营 销 、 新 零 售 等 策 略 改变 了 传 统 的 咖 啡 消 费 方 式 ， 迅 速 攻 占 消 费 市 场 ， 实 现 良 好 的 口 碑传 播
但 由 于 当 前 裂 变 营 销 尚 未 形 成 完 整 的 理 论 体 系 ， 在 实 施 裂变 营 销 的 过 程 中 还 存 在 很 多 问 题
因 此 本 文 主 要 以 瑞 幸 咖 啡 为 例 ，运 用 SWOT 分 析 法 对 企 业 内 外 部 环 境 进 行 探 讨 ， 基 于 企 业 数 据 、 调查 问 卷 结 果 与 SPSS ， 对 裂 变 营 销 策 略 的 现 状 分 析 存 在 问 题 ， 并 提出 企 业 今 后 实 施 裂 变 营 销 的 对 策 建 议 ,从 而 实 现 裂 变 转 化 的 最 佳效 果 ， 促 进 裂 变 营 销 的 有 效 实 施
关键词：瑞 幸 咖 啡 ； 裂 变 营 销 ； SWOT 分 析IIIIIAbstractWith the rapid development of network technology and social media, the traditional marketing mode has not been able to satisfy the need of today's consumption demand, fission marketing has emerged as the times require, and
