绩效考核计分方法及其举例1、绩效考核计分方法 常用的绩效考核计分方法有五种：比率法、层差法、减分法、非此即彼法和直接排序法，还有说明法、强制分布法2、举例说明 2.1 比率法 比率法一般是指用指标的实际完成值除以计划值(或标准值），计算出百分比，然后乘以指标的权重分数，得到该指标的实际考核分数一般的计算公式为:A/B*100%＊相关的分数（A 为实际完成值,B 为计划值或者标准值)例：销售目标完成率=实际零售额/目标零售额 若该项考核指标的权重是 30％，权重分数为 30，销售目标完成率为 80％,该项得分为：80%*30=24 分对于我司的方案中，比率法在销售部的考核中运用比较多，销售目标完成率、任务完成率发货任务完成率等都是比率法，销售部最常用的方法之一。2.2 层差法 层差法是将考核结果分为几个层次,实际执行结果落在哪个层次内,该层次内对应的分数为考核的分数例:销售部的销售目标完成率=实际零售额/目标零售额 期望的销售目标完成率是 80％以上，假设该项指标的权重为 15％,计分方式分为以下三种 ① 100%以上(包括 100%），得 15 分 ② 100%—90％之间(包括 90%），得 10 分 ③ 90%—80%之间（包括 80％），得 5 分 ④ 80%以下,得 0 分 计算每月目标完成率落在哪个区间内，对应的考核分数就出来了 我司 10 年 4 月份的 KPI 考核方案中，将人均效率增长率和零售额增加率根据层差法进行考核，层差法不常常用到，区间长度的设置和对应的分数的设置比较难确定2.3 扣分法 扣分法是针对标准分进行减扣而不进行加分的方法。在执行指标过程中当发现有异常情况时，就按照一定的标准扣分，假如没有异常就是满分例：销售部的销售目标完成率=实际零售额/目标零售额 销售部目标完成率的项目分数是 30 分，如期望完成率是 80％以上，则在在 80%以下开始扣分，销售 完成率少 1％就扣 1 分，扣完为止，比如销售完成率为 75%，该项得分=30-5=25 分 项目得分=该项得分-已扣分数 我司对于销售部的考核方案中，减分法主要用于物料使用、内部信息传递和外部信息传递、活动计划、活动计划执行、促销员编制执行、价格控制等不易量化的考核项目中2.4 否决计分法 否决计分法法是指结果只有两个，不存在中间状态，完成目标得分，没完成不得分例:对于销售部某一项计划完成情况，只有两种可能，完成或者没完成，得分只有两种情况，完成的 项考核满分，没完成的 0 分 以前的考核方案中 ,没有用...
