营销外勤薪酬激励与绩效考核管理办法

营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2024 年版）1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业进展需要，充分调动外勤人员的积极性和制造性，特制定本管理办法。2 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。4 底薪4。1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表 1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元)底薪（元/月)62000≤年销售回款总额＜30001000051500≤年销售回款总额＜2000800041000≤年销售回款总额＜150060003500≤年销售回款总额＜100040002300≤年销售回款总额＜50030001年销售回款总额＜3002500年度销售回款总额 = ∑回款比例达 80％及以上的项目的销售回款额×项目系数 E 1。项目回款比例 = ×100％.4。2 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。4.3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成,分别占 50％。4。4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩.4。5 月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。5 主推产品销售奖励5。1 为提高主推产品的销售量,外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下:1 项目系数 E：A. 外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数 E 为 120%；B. 公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数 E 为 100%；C. 公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数 E 为 60%；D. 营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数 E 为 20%；E. 特别情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数 E。表 2 主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额1矿物绝缘电缆500 元/十万元销售额2铝合金电缆1000 元/十万元销售额主推产品销售额 = ∑主推产品销售额 × 项目系数 E。5。2 上述主推产品销售额累计达十万元，销售奖励在达成当月一次性发放.5.3 主推产品将会根据公司战略进展的需要而进行调整.6 专项账款催收奖励(坏账、呆账和难账催收奖励)6。1 为控制公司坏账、呆账和难账回笼，公司通过专项账款催收奖励的发放鼓舞外勤人员和团队及时完成专项账款催收任务.6.2 营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析,制定公司《坏账、呆账和难账明细表》，经财务部、法务办审核,...