【引入】案例：得意乳业因何得意我们来对这个案例进行了解，今日,我们学习第一章第一节
【新课】第一节营销与营销策划市场营销策划是一门复合型的学科，是由多门学科知识综合、交文、碰撞而形成的新的应用知识体系，它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经营艺术的结合,·市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术
一、策划与营销策划1
策划的内涵（1）策划的定义与要素:第一，必须有明确的主题目标
策划假如没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了
第二，必须有崭新的创意
策划的内容及手段必须新颖、奇特,扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心
(2）策划与计划的区别
策划不同于计划
策划近似英文 strategy加 plan，而计划则是英文的 plan
2、营销策划的内涵 营销策划是市场营销策划的简称,可以说,它是企业的主要活动内容之一
20 世纪 80 年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格(Hulbert,Lehmann，&Hoenig)曾经做过一个调查，结果表明,担当营销重任的高级领导层中有 Q0％以上的经理,每年都要参加具体的营销策划工作
按时间来计算,他们一年之中平均有 45 天是花在营销策划中的
也就是说,一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作时间近 20%
营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三要素
没有独辟溪径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营镐策商;没有具体的营销目标，策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体、富有鼓动性,也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费的过程
二、营销策划的基本特点 营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征:1
营销策划是创新思维的学科 营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科
