营销量化管理大纲—赵安学主讲

营销量化管理——工具、技术与动作分解◆课程前言：量化管理是是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是从目标出发， 以数字为基础，对关键项目的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。量化有四层基本涵义 ：目标数字化、工作模块化、流程标准化、操作精细化。在营销量化管理当中我们到底需要量化什么 ？应该如何去量化？量化结果如何跟营销实际的工作相结合？营销量化管理以客户需求为主线,全面深化地探讨如何基于对客户需求的了解，制定出有效的营销策略；有了策略之后，如何将策略转化为有效的行动？行动贯彻过程中，是否有效的达成我们的目标？如何监控？如何考核？为此,我们需要一整套行之有效的管理方法和工具——营销量化管理;营销量化管理，是以 P&G 为代表的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理的方法和模式，改变的不仅仅是营销团队的思维模式，对于改进渠道与终端管理，实际提升终端销量均有重大的现实意义.◆课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求讨论，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标:1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2. 引导学员掌握品类规划,品牌测量、品牌塑造，产品规划的方法和技术；3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术;4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法,学会并运用终端量化管理的模型和工具;5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段，利用市场讨论的信息，制定营销策略,提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力;6. 引导学员掌握年度经营计划的制定的流程，单个项目的管理工具及风险掌控。◆授课方式:讲授﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑课 程 大 纲◆第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用1：量化管理的四层基本含义1） 目标数字化2） 工作模块化3） 流程标准化4） 操作精细化2:企业经营系统的运作原理,营销量化的三大要素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4：量化管理起源与国际公司实践◆第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求讨论与营销量化决策1.取之不尽，用之不竭的宝藏:客户需求库建设2.找到真正有用的需求1） 需求层次...