外场行销管理执行方案一、本项目行销队伍组建及管理背景 为了达成 2024 年度销售目标认为 3 个亿，单靠售楼部来访完成的可能性比较小，多渠道渗透，力争超额完成年度销售任务，特此成立外场行销部门，由 1 个外场经理和 6 个行销人员组成。异业合作主要针对保险行业销售精英，实行案场经理负责制进行有效管理和项目拓展。 架构框架 二、薪资标准外场经理:基本工资 3000 元+500 元(绩效考核工资）外场经理佣金标准： 1、每月团队总佣金的 15％（未完成销售任务 6 人=6 套及以下） 2、每月团队总佣金的 20％(超额完成任务 6 人=7—10 套) 3、每月团队总佣金的 25％（超额完成任务 6 人=10 套以上） (备注:个人销售佣金与团队提成不冲突)行销人员:基本工资 1800 元+200 元(绩效考核工资）行销人员佣金标准: 公寓 1000 元/套； 住宅 2000 元/套； 商铺 3000—5000 元/套（备注：商铺合同总价 50 万或 50 万以下 3000 元/套，50 万以上 5000 元/套） 异业合作：无基本工资 团队管理佣金标准： 公寓 200 元/套; 商铺 600-1000 元/套 工作人员佣金标准: 公寓 800 元/套; 商铺 2400—4000 元/套(备注：商铺合同总价 60 万或 60 万以下 2400 元/套，60 万以上 4000 元/套） 三、考核标准：外场经理考核标准：1、外场经理对外场所有行销人员进行合理有效的管理安排.2、每月团队产品销售任务（举例:如有 6 个行销人员销售任务则为，6 套任意产品的销售任务、60 组有效来访以及 180 组有效留电，具体每月团队任务以行销人员实际数量为准）。3、如外场经理完成不了当月的到访/销售任务，扣除当月绩效工资. 案场经理 行销人员 6 人外场经理 1 人异业合作管理数人 工作人员根据报备为准4、每月任意产品销售任务 6 套或者每月 60 组有效到访，任务二选一，作为绩效考核标准。5、如连续三个月完成任务的 80%,公司有权做出辞退处理或公司领导协商继续考核。 行销人员考核标准： 1、每月必须完成 10 批有效客户到访，由案场经理进行审核报备. 2、每月 30 组有效留电,由外场经理进行信息录入和客户甄别，并且在留电当日进行有效回访。 3、每月必须有任意一套产品的销售任务（住房/公寓/商铺）。4、行销人员如不能完成每月的来访和销售任务，扣除当月绩效工资.5、每月任意产品销售任务 1 套或者每月 10 组有效到访，任务二选一，作为绩效考核标准. 6、如连...
