IBM 的绩效管理文化IBM 的企业文化是尊重个人，追求卓越，激发员工的潜能，达到高绩效。在 IBM“公司里，谈起业绩考核，人们常常说的一句话是： 让业绩说话”(Performance Says)。 以 PBC 为中心的绩效考核体系 IBM“”的绩效考核体系是以一个称为 个人业务承诺 （PBC，Personal Business Commitments）的项目为中心展开和运作的。 这个体系是建立在一系列绩效管理目标基础之上的，在这一点上与很多绩效管理优秀的跨国公司并没有什么不同。 PBC 是一个业绩管理系统，IBM“的所有员工都要围绕 力争取胜、快速”“”执行、团队精神 的价值观设定各自的 个人业务承诺 。年初每个员工都要在充分理解公司的业绩目标和具体的 KPI 指标的基础上和在部门经理的指导下制订自己的 PBC，并列举出在下一年中为了实现这些业绩目标、执行方案和团队合作这三个方面所需要实行的具体行动。这相当于员工与公司签定了一个一年期的业绩合同。 个人业务承诺的制订是一个互动的过程，是通过员工个人与直属主管和经理不断的沟通过程中制定的，不是简单的任务分解和对上级命令的执行。这种做法可以使员工个人的业务目标与整个部门的业绩目标相融合，进而与公司业务目标紧密结合，提高员工个人的参加感，落实每个岗位的责任并调动了员工工作的主动性，同时可以保证其目标切得到切实的执行。要想在 PBC 评分上取得好的等级，就必须清楚了解自己部门的业绩目标，抓住工作的中心，充分发挥团队合作优势，并强调切实执行。这三个承诺具体细节如下： 第一个承诺：承诺必胜（win），赢得市场地位，高效率运作，快速作出反应，准确无误的执行，发挥团队优势，取得有利形势。这个承诺要求成员要抓住任何可以猎取成功的机会，以坚强的意志来鼓舞自己和团队, 并且竭力完成如市场占有率、销售目标等重要的绩效评估指标。每个人都要求自己必需完成在 PBC 中制定的承诺，无论遇到多大的困难，都要努力向前。大家都必须知道胜利是第一位的，完成业绩目标最重要。 企业在充满竞争的运营环境中是要遭遇很大压力的，非常现实，股东关怀的是公司的最终绩效结果，是投资回报和股票价格，股市会非常客观地反映出企业的经营状况，达不到事先承诺的目标，董事会对公司领导层和总裁是不会手软的。因此，必胜的信念和对自己承诺的目标的坚决执行是十分重要的。 第二个承诺：承诺执行（execute），在 IBM 永远强调三个词，即执行、执行、执行，不仅需要计划、目标...
