专题材料之二2024 年工作会议专题材料销售部根据集团公司 2024 年工作指导思想和总体要求，全年销售工作总体思路是：实施销售策略、渠道策略、成本策略、终端策略，规模拓展 3G 业务，稳定进展 2G 业务，快速进展宽带业务，稳步扩大收入和用户市场份额。通过对销售生产组织的结构化调整，建立适应业务进展需要的生产组织体系，全力提升渠道销售能力。全年销售目标（全口径）是：完成移动业务收入 823.7 亿元，同比增长 22.5%。完成2G 业务收入 701.4 亿元，同比增长 5.6%；2G 业务净增出账用户 1600 万户。完成 3G 业务收入 122 亿元；3G 出帐用户到达 1758 万户，其中手机出帐用户 1582 万户，无线上网卡出帐用户 176 万户。完成固网业务收入 848.5 亿，同比下降 2.6%。完成宽带互联网业务收入 318.9 亿元，同比增长 21%；宽带净增用户 1000 万户。为确保完成全年销售目标，要重点做好以下工作。一、全力推动重点业务进展，确保完成全年销售目标(一)科学制定销售举措、全力以赴拓展移动业务市场统筹 2G 和 3G 进展，实现有效区隔。推动 3G 高速高效进展，保持 2G 稳定进展，确保移动业务收入的快速增长和市场份额的有效提升。1、适时优化、调整、补充 3G 销售政策一是优化资费及终端补贴政策，尽快提出完善的 3G 基本套餐及 iphone 套餐的资费体系优化方案，规模开展预存及非预存优惠购机活动，力争进展终端捆绑后付费用户 400万户。二是推出 3G 体验卡，有效撬动拥有 WCDMA 终端的异网用户，全年计划发行 3G 体验卡 600 万张，拉动 3G 用户新增 120 万户。三是推出 3G 预付费系列产品，作为后付费产品的有效补充。四是针对个人 3G 后付费手机客户，推出后付费上网卡产品，满足客户差异化需求。五是推出预存话费优惠购卡活动，合理使用补贴成本开展无线上网卡销售进展补贴用户 37 万户。2、细分 186 用户群，提高 3G 用户的数据业务流量和自有业务使用率一是针对 3G 终端持有者，通过 WAPPUSH、电话营销、短彩信推介等方式做好 3G 数据业务及自有增值业务的推广工作；二是针对 iPhone、NOKIA、索爱等具备自有应用的手机用户，推介流行应用；三是建立智能门户导航模式，提高用户对数据业务流量的使用；四是创新营销模式，提升手机电视、手机阅读、手机音乐、炫铃、乐媒、短信等业务的收入规模。3、有效区隔 2G、3G 业务，以 3G 品牌优势带动 2G 业务稳定进...
