代理商管理体制讨论 一、经济的进展与代理商的出现 目前,经济高速进展,许多企业都面临着扩大规模的问题,也因此,引发了一系列问题,尤其是产品的销售渠道,产品多样化,直接影响销售环节、销售方法和销售模式。许多企业选择在不同的地方办厂,在不同的地域竞争,避开造成同一地带供大于求的现象,这不但会使产品价格下跌,也使其他地域的市场空闲。有些企业则是采纳代理销售的营销模式。代理商通常都具备一定的影响力,但受限于自身经济能力及产品技术实力,采纳与企业通力合作的策略,强强联手,对代理商来说无疑是一个很好的渠道。讨论发现,代理销售这种模式在一些方面要优于办理分厂、分公司,其不仅仅节约了分设工厂的资金,也是一种无形的宣传,成本小,收益高,不仅对企业的宣传有很大的促进作用,又能够增加企业的无形资产,创立品牌,给企业增加竞争力,积极推动企业进展。所以,代理营销不仅是分销商盈利的好手段,更是企业开拓市场,面对市场冷静分析推断做出良好决策。 二、企业运用代理营销的原因及优势 企业最主要、最直接的目的就是盈利,也就是说任何一家企业都想以最小的风险换取最大的利益。通过代理营销,企业无需盲目地设分公司,设分公司需要耗费资金,人员、装修、办公场所租赁等都需要资金支持,而如今的代理营销就很好地解决了这个问题。在各地进展合格的代理商,企业不但投资费用低,还能让代理商起到产品推广及品牌宣传的作用。而唯一需要资金的地方就是代理商的佣金,它以最小的成本,获得了最大的利益。总体来说,企业运用代理营销的优势就在于易管理,盈利高,快速且高效,使企业不用面临有货无销路的困境。 三、本公司原有的代理模式 本公司原有的代理模式过于刻板。代理商管理因格局死板,缺乏灵活性。由于代理商数量有限,缺乏竞争性,不利于市场调控。代理商又缺少自由,束缚了本公司的销售渠道,使公司的销售渠道缩窄,且代理商之间与市场经济体系不能很好地融合到一起,代理模式单一化,简单化。 四、究竟什么样的代理模式适用于本公司 公司的代理模式不必拘泥于同一形式,可以根据地方特色,从实际出发,通过客户满意度调查,将各地用户的消费习惯、消费心理等了解清楚,这需要前期的精心调研作铺垫,随后将调查结果等资源结合实际的可操作方法,制定符合地方的营销模式,对症下药,采纳因地制宜的管理方式,将代理营销进行融合。以此取代苛刻的独家代理。随着代理商的进展壮大,数量的增多,代理...