了 解 你 的 部 门 促 销 人 员 是 公 司 与 顾 客 与 终 端 批 零商 的 接 触 点 ， 也 是 带 动 公 司 赢 利 与 进展 的 “ 火 车 头 ” ， 更 是 公 司 的 眼 睛 和耳 朵 。 在 当 前 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 要提 高 促 销 人 员 的 素 养 和 工 作 效 率 水 平 ，是 公 司 成 功 的 必 备 基 准 。了 解 你 的 重 要 性我们非常荣幸的告诉你，你的工作是世纪牛公司最重要的一个销售环节，从产品科研、开发、生产，到分销商再到顾客的购物袋中，你是最关键的一个环节，没有你的努力工作，就不能够完成一次优秀的销售工作，一个产品不能销售出去。那么，围绕着它的科研开发、调研生产、广告宣传、渠道维护等等的工作无就没有意义，同时也因为不能产生销售回款而导致了所有的资金投入都无法回收。总而言之，促销人员的工作是我们世纪牛最重要的岗位，也是我们最期待的重要环节。商品商品商品理 解 销 售 正因为促销岗位在公司进展中，所起到的这一重位，决定了我们促销的一切工作的中心就是：1 ．销售产品2 ．帮助公司建立顾客档案并再销售给一样的一位顾客3 ．与店方建立良好的合作关系4 ．在公司政策和指导下经济、有效地运作。什么是促销？ 很多人认为：“促销，就是促进我们产品的销售”。的确，这种看法非常正确，但是，在我们在这里所提倡的促销工作，还有更多、更深刻的意义。公 司市场部药店 超市 百货顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 …促销员◆促进服务，增加销售机会，又叫“服务营销”，这是维持我们与顾客的重要方法。也是节约促销成本的最好方法。顾客购买查的同时，也享有相应的产品服务与医务服务。促销人员更有意义的工作是“将我们的产品与服务一起推销给顾客”，而我们与顾客的再推销与再联络 ，就是通过“服务”来完成的。请记住：一个不再购买我们产品的消费者，已经不再是我们的顾客了，但一个没有顾客我们产品但长期接受我们咨询服务的消费者，仍然是我们的顾客，或者说是“潜在顾客” 。他对公司的意义，远远大于一个曾经购买的消费者。◆促进列，增加销售机会，又叫“列维护”或“扩大产品展示面”。将我们的产品摆放到商店的货架上去出售，而越有创意、越大的展示面的摆放，越容易引起顾客的注意，越能够获得更多的销售机会。◆促进客情，增加销售机会，又叫“关系促销”。与店中的正式员工、经...
