工业企业生产经营1、企业主要产品与工艺（1）主要产品业务简介产品种类 主要用途 实际产量 产 能防腐木枕 铁路轨下基础 15.4 万立方米 45.2 万立方米 混凝土轨枕 铁路轨下基础 110 万根 200 万根（含各型枕）弹条扣件 铁路轨道紧固 167.4 万套 450 万套水泥与商品熟料 建筑、水泥厂 67.1 万吨 62.5 万吨竹胶板 建筑模板、板材 1.9 万立方米 2.8 万立方米（2）生产流程图防腐木枕流程图（见表一）。混凝土轨枕流程图（见表二）。弹条扣件（含弹条、挡板、螺纹道钉）流程图（见表三）。水泥流程图（见表四）。竹胶板流程图（见表五）。2、市场竞争分析（1）国企业间的竞争A.主要竞争对手与估量其市场占有率、市场区域 竞争对手 市场占有率 市场区域防腐木枕（总公司企业市场占有率 75%左右）1.家屯区木材防腐厂 6% 铁路局2.德阳轨枕厂 6% 铁路局3.武铁防腐厂 3% 铁路局4.铁路工务器材宽甸木材防腐厂 3% 铁路局5.工务木材防腐厂 2% 铁路局6.其它小防腐厂 5% 全国混凝土轨枕（总公司企业供应围的市场占有率 50%左右，以下为主要竞争对手占区域市场比率）1.市丰怀轨枕 25% 铁路局2.房山桥梁厂 25% 铁路局3.汝州轨枕厂 25% 铁路局4.谷城桥梁厂 15% 铁路局5.轨枕厂 10% 铁路局弹条扣件（总公司企业市场占有率 20%左右）1.铸造股份 10% 全国2.铁路利达公司 10% 全国3.其它企业 10% 全国4.各铁路局下属工务器材、配件厂 50% 全国水泥（铁道水泥厂，在与周边地区，市场占有率 40%左右）1.巢东股份 35% 与周边2.皖维高新材料股份 10% 与周边3.长丰海螺水泥 15% 与周边竹胶板1.省桃江竹胶板厂 30% 全国2.省宝庆竹胶板厂 30% 全国B.本企业的竞争优势或劣势防腐木枕竞争优势是：企业的生产、技术较先进，通过 ISO9000 体系认证，质量有保证。生产能力大、产品品种齐全，具有优良的服务和国有企业的良好信誉，能按用户需求与时提供合格产品。资源猎取较容易。竞争的劣势是：产品供过于求，无序竞争、和用户之间缺乏利益关系，企业人员较多、生产成本较高、用人与分配机制不合理等等。混凝土轨枕竞争优势是：企业在管理控制方面处于同行业的先进地位；具有较高学历和实践经验的技术、管理人才比较充足，企业在产品开发、高强钢筋加工和轨枕模型制造等５方面形成了“一条龙”服务，使产品开发快捷、高效，满足市场要求；通过 ISO9000 质量保证体系认证，质量管理基础工作常抓不懈...
