后库存时代：电商的分疆与自治VIP专享

后库存时代：电商的分疆与自治来源: 21 世纪经济报道 发布时间：2024-04-20淘宝上的品牌新格局李国庆最近的行程都有个关键词：鞋服。这位当当网的 CEO，从 XX、XX、石狮，特别是 XX 这个鞋服产业产值均超亿元的城市，带了 8 位招商经理，访问当地的知名企业。凡客诚品的 CEO 陈年，也带了 15 人的团队奔赴 17 日在 XX进行的“中国鞋服行业高峰论坛”，下午的一场招商会意犹未尽，当晚还加场“凡客之夜”，与本地百余名卖家沟通至 10 点。同一天，淘宝、京东、亚马逊和腾讯，也各派了副总裁级别的高管赴会，率一众管理层到这里“抢”客户。催生这些电商平台“热情”的，其实是 2024 年鞋服行业高库存引起的连带效应。截至 4 月 17 日，纺织服装业已公布 2024 年年报的上市公司有 50 家，库存合计约 570 亿元，同比增长 6.76%。运动品牌、服装品牌清库存的渠道，线上成为主力军，但对不少焦头烂额的品牌商而言，如何在杂乱无章的线上市场仍然取得价格控制的话语权，成为讨论的新课题。2024 年底，一些销售额过百亿的传统企业创始人，开始“放下身段”亲自访问电商平台。此前，电商平台对接的不过是这些企业负责电商的职业经理人。如此一来，强势的电商平台也陆续获得更多知名品牌的支持资源，“大品牌＋大平台”战略，开始改变此前行业“小、散、乱”的局面。大品牌集中度的增加，激发了电商平台大力度招商的热情。但通过自有渠道帮助企业去库存的同时，如何帮助中国品牌理解电商的战略意义，并真正建立一套 O2O(线上到线下)的有效机制？更有担当的平台，其实已经在思考这样的话题。渠道均衡论2024 年的“去库存化”，是众多品牌商共同面对的话题。但快速消化库存、回收资金的同时也带来了负面影响：渠道管理混乱、价格体系被严重破坏。此前的 2024、2024 年，电子商务快速进展的同时，经销商们自发地将产品上线销售。但当时线下店的销售依旧如火如荼，电子商务只是一个“下水道”的定位——清理过季、滞销商品。但2024 年集中释放的库存压力，甚至让新品上市没多久就出现在电商平台的商品页面上，且有了更低的定价，渠道的乱象在所难免。淘鞋网董事长王冬竹表示，对于鞋服企业高库存的原因，他的推断有两点：一是外贸订单的下降使得国内的闲置产能转移到内贸，此前新创的各种淘品牌借助淘宝等平台放量增长，侵蚀了国内这些品牌商的市场。“就国内的消费者而言，对品牌的忠诚度还低，以低价为出发点选择商品，...