店铺的促销管理不同的方式，不同的气氛，把店铺变成一名无声的导购
第一节 促销活动的规则多数服装品牌，都会在换季、传统节日或是品牌创业周年，开展一系列内容丰富、形式多样的促销活动，以便达到宣传企业形象、扩大品牌知名牌、提高销售额和消化库存的目的
一、 促销方案的的制定商品促销是现代商品经营常用的手段
促销方案的制定，是促销活动的开始，也是决定促销活动质量的关键
完整的促销方案制定，一般包括以下几个方面的内容
1、 目的每一次促销活动，都要有明确的目的
假如目的不明确，就有可能造成促销活动实施的走样，最后不但达不到提高业绩的目的，还可能给企业的形象或声誉带来损害
2、 时间明确促销活动的时间，不仅有利于实施促销活动的各部门人员及早进行准备工作，保证促销期间的各项事物按时准备到位
而且还有利于核算部门准确核算促销期间的利润
3、 主题明确的促销主题，可以体现品牌的个性和时代感，是宣传企业和品牌的有效方法
4、 形式促销活动的形式，决定了促销活动的吸引人程度，司空见惯的促销形式会逐渐使顾客对品牌麻木
不好的促销形式甚至还会使顾客对品牌和产品产生厌倦和反感
5、 内容促销内容是整个促销活动的中心，它包括整个活动的具体操作程序和实施步骤
每一个参加促销活动的人员，尤其是店长和店员，都要详细了解正确理解整个内容
这样才能保证促销活动的完整、有效的实施
二、 促销活动的准备1、 向全店人员明确活动的时间、内容和具体操作步骤
2、 准备充足的货品和赠品
3、 宣传用品提前准备，保证数量充足（画册、POP）
4、 假如商场条件允许，可以提前准备好宣传广播稿，在活动期间循环播放
三、 促销活动的执行1、 作好促销期间的账目记录，包括赠品
2、 促销期间要注意货品和人员的安全
3、 合理调整店员的班次时间
4、 向不理解促销活动内容的顾客做好解释工作，以免顾客产生误会
5、 促销活动结束后，要做好
