例会管理制度——晨会制度1．晨会时间：每周一至每周五，8：30-9：002．晨会地点：会议室3．参加人员：销售代表、销售勤 4．组织人：销售主管5．晨会容：（1） 昨日工作安排落实情况，各级领导查店问题情况。（2） 昨日目标销量完成情况，累计目标销量完成情况，差异原因，解决办法。（3） 应收帐款回收情况，超期帐款追踪情况。（4） 促销执行情况，促销期、促销店目标销量完成情况，差异原因，解决办法。（5） 市场信息反馈。（6） 业务、仓储配合情况。（7） 其他临时事宜。6．晨会要求：（1） 晨会时间不得超过半小时。业务代表 9：30 前必须离开。（2） 销售、回款情况必须数字化，真实、准确。（3） 晨会必须有实效，不得流于形式。分公司例会管理制度——周会制度1．周会时间：每周二，17:30---19:002．周会地点：会议室3．参加会议人员：销售代表、销售勤、分公司经理、推广专员、配送主管4．组织人：销售主管5．周会容：分公司经理：（1）上周工作落实情况，不到位的原因，责任人。（2）下周工作计划。（3）下周工作重点。销售代表： （1）上周目标销量完成情况，累计目标销量完成情况，差异原因，解决办法，责任人。（2）上周促销执行情况，促销店目标销量完成情况，差异原因，解决办法，责任人。（3）上周到期帐款回收情况，超期帐款回收情况、追踪情况，存在的问题、困难，提交解决方案。（4）上周铺市提升情况，客户开发失败原因。待开发客户情况，计划落实时间，责任人。（5）上周与其他部门配合出现的问题，原因，解决的办法。（6）下周工作计划，需配合的部门。推广专员： （1）广促物料使用情况，库存情况。 （2）上周促销执行情况，促销店目标销量完成情况，差异原因，解决办法。 （3）上周走访市场发现的问题，原因，解决的办法，责任人。 （4）下周促销按排，需配合的部门。 （5）下周其他工作计划，需配合的部门。配送主管： （1）货源调配情况，产品库存情况。 （2）上周产品配送送达率，差异原因，解决办法，责任人。 （3）上周车辆使用、维修情况。 （4）上周其他工作情况。 （5）下周工作计划，需配合的部门。销售勤：（1）上周人员流动情况，出勤情况。 （2）上周费用使用情况，信用统计情况，销售票据借出情况。 （3）上周各项规章制度检查情况，不合格原因，依章罚款提议。 （4）上周其他工作情况。 （5）下周工作计划，需配合的部门。销售代表定期访问制度1．销售代表每日必须严格按业务...
