整合行销传播模式之讨论－以直销业为例(The Study of IMC Model in Direct Selling) 得发黄玫菁 国立大学企业管理学系国立大学公共事务管理讨论所高雄市鼓山区莲海路 70 号高雄市鼓山区莲海路 70 号摘要整合行销传播旨在透过综效（synergy）的整合，提供顾客与潜在顾客清楚一致的讯息，以发挥最大的传播效益。所以，实行整合行销传播的主要好处有二，第一为知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；第二是让企业的预算发挥功效。因为整合行销是藉由加强品牌关系来提升企业品牌价值，因此它适用于各种商业型态，故本讨论希望透过对直销业在整合行销传播的分析，了解直销业目前对整合行销传播的认知与实际运用情形。讨论结果发现雅芳在整合行销传播上已做到了形象一致和广告讯息一致的特性；而在通路的整合上，除了美乐家和仙妮蕾德外，其余直销公司皆已开始抢攻普销市场，雅芳甚至开始了电子商务的经营销售。除了传统口耳相传的传播模式外，每家直销公司或多或少皆开始运用电视、报纸、广播、杂志、和网络为其企业塑造更鲜亮的形象。因此，未来直销业在整合行销传播规划上，本讨论给予七点建议：善加利用消费者数据库、依据品牌忠诚度的消费者分类有助于传播策略的思考运用、重视「特级顾客」的经营、深化了解各传播工具的特色、重视每个品牌接触点、制造企业品牌价值、和善用利益关系人的影响力等。关键词：雅芳（Avon）直销（Direct Selling）多层次传销（Multi-Level Marketing；MLM）整合行销传播（Integrated Marketing Communication；IMC）TEL ： (07) 5256069 分机 78621E-mail ：naziki@ms63.hinet.netTEL ： (07) 5252000 分机 4621E-mail ：derfa@cm.nsysu.edu.tw整合行销传播模式之讨论－以直销业为例壹、绪论一、讨论背景随着新世纪的到来，在信息纷争、媒体多元开放、网际网络（internet）进展一日千里的时代下，无论是在行销界、广告界、还是传播界，「整合行销传播」已成为必定的趋势。不管是在消费市场或企业市场，已经把弱势商品和弱势品牌赶出市场，尚存在市场上的商品几乎都是具有抗衡性的竞争品牌。根据讨论显示，每人每天看到或听到一千五百个广告，在这样信息超载（over-loading）且传播媒体多样性的情况下，业者如何冲破层层噪音干扰，让目标顾客群有效地接受注意到商品的独特性，进而争取顾客赢得青睐，「有效传播」所扮演的角色就越发重要。就目前竞争品牌市场上，笔者认为其...
