电脑受其他支持上网功能的电子产品冲击中国电脑市场 有望成全球 最大的 IT 市场 国际国内品牌 内忧外患并存竞争激烈 1 人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的；的。 农村市场 PC 产 品需求将实现爆炸性增长1 人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的；的。策划目的如何在保持惠普作为全球第一大 PC 厂商优势的基础上，深化这片肥沃而辽阔的土地——农村市场，开拓更为广泛的国内市场，提升品牌竞争力，是本案的立足点。通过分析，本案认为，惠普应该发挥自身资源优势，最大限度地占领农村市场。同时坚持以“惠全民 普万家”为中心，以“将农村接入全世界”为理念，吸引农村市场消费者激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调进展。 本案实行公益营销等多种营销手段，在保证品牌地位的基础上，明确品牌个性，提升品牌形象，扩大知名度与美誉度，最终雄霸农村市场。市场环境分析宏观环境分析 目标消费群分析 1 中国农村网民简析中国农村网民规模已经过亿，并且农村网民更加趋于年轻化，互联网逐步向农村低学历群体渗透。农村网民中 30 岁以下群体所占比例高达 69.2%，其中 19 岁以下年轻网民所占比重达 41.1%。2 农村消费者与城市消费者比较农村消费者城市消费者购买动机功能驱动型功能+情感等混合利益驱动型价格敏感度强烈较弱品牌态度不强很强，一般都有自己习惯的品牌产品的熟悉程度信息闭塞，对产品信息不熟悉对产品信息知晓较多广告意识易受广告和口碑传播影响对广告免疫力较强，不易受影响消费习惯从众和攀比心理较为明显凸现个性和满足自我感受为主竞争对手分析S 很好的知名度、世界电脑品牌的巨头、全球销量第一T 国内其他品牌威胁、先后陷入各种“质量门”W 没有适应中国农村的型号、在中国电脑市场客户满意度不够高、销量稍欠佳O 淘金中国农村市场，驶入中国农村市场这块“蓝海”、开发研制适应中国农村的“最中国农村电脑”联想 连续蝉联中国第一把交椅多年，售后服务一致好评，客户满意度很高。加上联想和IBM 结成了战略联盟，客户可以享受到 IBM 世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用 IBM 强大的全球代理和销售网络。但是联想集团缺乏积极鼓舞创新发明的体系，缺乏发掘使用提升创新发明人才的企业文化环境。惠普 惠普在全球 PC 市场份额中一枝独秀，在中国市场上惠普的电脑业务也一直表现优异。惠普电脑无论是做工还是配件的性...
